正如這些頁面中多次提到的， 體育贊助 是一種行銷工具，它既有效又具有 3D 性。它的力量恰恰在於在多個層面上同時運行，使您能夠同時實現多個目標並增強已經到位的流程，例如數位通信活動、事件、促銷和在線通信。
如果將體育贊助定義為「複雜」是錯誤的——讚助機制沒有什麼困難，相反， 它既是功能性的，也是即時的——然而，公平地指出它是一個多層物件，由幾個部分組成，它們必須協同工作才能產生最好的結果。對於外行來說，這種鉸接式結構有時可能顯得令人生畏。
相反，體育行銷機構和贊助機構的任務是化解這個「複雜性的神話」，公正地對待多種贊助聲音，而不是讓它看起來像一個無法完全理解和克服的多頭怪物。
我們在下面報告的圖表，我們經常作為「下一步」的示例提供給潛在客戶或客戶，是贊助專案過程的圖形表示。它不僅可以作為您在道路上前進時需要檢查的潛在事項 的清單 ，還可以作為一個小路線圖，隨時說明我們在哪裡以及我們正在做什麼。
體育贊助的三個時刻
在此示例中，我們將贊助項目分為三個時刻：
- 贊助的 決策 ，
- 啟動 贊助，
- 贊助 的衡量 標準。
贊助的 決策 是過程中最具戰略意義的部分，在這個過程中做出決策，選擇方向，最重要的是，將專案的參數與公司的靈魂和特點進行比較，即經常受到質疑的使命、願景、宗旨和價值觀。
相反，贊助的啟動 是最具戰術性的部分，即「奠定」贊助的潛力。這是最具創意的時刻，當然也是最激動人心的時刻，也是最引人注目的時刻。這就是通信活動、事件、社交媒體行銷等的地方。
最後，衡量贊助是整個過程中最具分析性的部分。在這裡，您可以瞭解此工具的巨大有效性，識別任何需要改進的領域並準備微調活動。
體育贊助之輪
另一個明顯的考慮因素是，這個圖表恰好是一個 輪子。 它有一個起點，即起點，但在重複和重複中找到了力量。相反，每轉動一次輪子，它就會變得更好、性能更高。
這個概念簡單但很重要，因為贊助並不止於衡量其績效，而是從中 汲取力量 。每個運動賽季，每個完成的專案都必須是一個分析結果的機會，並以更多的元素和更多的細節再次回到戰略部分。
正如這些頁面所述，體育贊助在 3-4 年或賽季后達到最大效果， 因為它對大腦的認知和情感部分有影響。它們只不過是輪子的旋轉或這張圖表的旋轉，它們不時改進其中包含的每個元素。
贊助決策：要素
- 目標。 與往常一樣，整個過程只能從定義您希望通過體育贊助實現的行銷目標開始。它們必須是SMART，即具體、可衡量、可實現、現實，並且隨著時間的推移保持良好的節奏。
- 預算。第二階段是為贊助分配運營預算，其中包括贊助本身的成本和啟動成本。
- 運動和財產的選擇。 只有這樣，您才能選擇要贊助的運動、團隊、活動或運動員。這是一個重要的時刻，直覺或直覺決定往往占上風。最好從能夠客觀獨立地運作和建議的稱職和專業機構那裡獲得説明。
- 談判。在這個階段，體育地產和經紀公司共同制定完美且量身定製的計劃。此階段的目的是消除所有多餘的內容，併為您想要實現的目標保留一個明確、必要和合適的福利包。贊助中沒有標準的套餐：一切都是量身定製的，並基於您想要實現的目標。
- 法律 / 簽署。 「贊助決策」的最後階段是非常重要的法律審查和可能的簽署（當然，除非這是一份多年合同，並且您已經處於第二次或第三次轉動）。法律審計不僅對於保護自己和了解競爭環境的大小至關重要，而且必須將討論的所有要點（包括細節）寫在紙上，並且不要在現在出現問題，但最重要的是在未來出現問題。
贊助啟動
- 發行說明和公告。 對於新的合作夥伴關係，一個關鍵時刻是宣布贊助。這必須與體育財產協調進行，如果在協調的活動或媒體時刻進行，那就更好了。從這個意義上說，年初總是一個合適的時間，因為所有的媒體和球迷都渴望在假期后獲得消息。
- 市場營銷和圖形材料準備就緒。 啟動的第二階段是準備營銷活動所需的所有通信材料，包括視覺和其他材料。從橫幅到 POP 材料，從視頻廣告到社交媒體圖形，贊助開始形成、色彩和實質。
- 內容和社交媒體規劃。 制定考慮到比賽、活動以及體育和企業時刻的編輯計劃對於能夠在社交媒體上以及普通交流中取得成功的一年至關重要。規劃溝通活動是必不可少的，這樣您就不必憑視覺導航，也不必在最緊張的時刻即興發揮。
- 活動和事件調度。 仍然在啟動中，重要的是要將活動、博覽會、大會、公司時刻放在日曆上，以應用贊助的好處。展車和展車的使用、騎手和管理人員的存在、招待活動和許可協定（僅舉幾個例子），必須提前計劃，以確保最大的效率和適當的組織。
- 最後一分鐘和唾手可得的果實。這項運動是不可預測的，全年有很多機會可以在最後一刻抓住或快速獲勝。意想不到的逆轉勝利、意想不到的獎品、難忘的星期天和其他唾手可得的成果只是其中的幾個例子。做好準備，仔細關注球場和賽道上發生的事情，併為任何可能發生的情況準備好材料是絕對必要的。
贊助衡量
- 報告和會議。 團隊、活動和體育資產通常會定期發送贊助進度報告，並定期召開會議，以展示進展情況並評估情況。這通常是贊助商可以遇到的第一個也是重要的對抗時刻。讓這些會議有利可圖是很重要的，不要猶豫提出問題。就像閱讀並仔細保存定期發送的報告一樣。
- 數位和社交媒體報告。 網站分析和社交媒體統計數據通常可以提供有關通信活動執行情況的有趣見解。在社交媒體上參與時，體育贊助尤其積極，當體育成為敘事的一部分時，人們的興趣和參與度大幅飆升並不少見。
- AVE & TV 觀眾。 廣告等效價值和電視受眾分析通常齊頭並進。AVE 返回了一個關鍵問題的答案：“我應該什麼時候花錢做廣告才能獲得與贊助相同的知名度？對於 Formula 1 和 MotoGP 等主要體育系列賽，電視觀眾和由此產生的數據在數量和地理範圍方面都令人印象深刻。
- 客戶滿意度報告。 在一對一活動、線下溝通、促銷等情況下，調查和滿意度問卷對於正確瞭解所開展的活動通常很重要。酒店、交易會和活動實際上返回的數據與傳統統計數據不同，但這並不意味著它們不可衡量。
- 銷售報告。最後，一個非常重要的數據來自對贊助后銷售的分析（或者無論如何，從贊助開始的一段時間后）。對利潤的影響對所有公司、所有來源、規模和行業來說都是根本性的，儘管它不是唯一需要考慮的數據，但它始終是衡量事情進展情況的重要指標。
使用說明
與所有計劃一樣，這個「贊助輪」也是一種簡化。從這張圖中可以添加許多元素，也可以減去許多元素，事實上，不可能有一種情況等於另一種情況，正是因為沒有贊助與另一種相同。本練習的目的是展示該工具的迴圈性以及每個專案所包含的多個階段和元件。
每個體育贊助機構都知道，定製這條路徑是成功贊助的第一步。在我們的例子中，如果您想知道如何將這款車輪應用於您在一級方程式、MotoGP 和其他頂級賽車系列賽中的贊助專案，您可以通過 info@rtrsports.com 或通過本網站上的聯繫表格與我們聯繫。
