Il dubbio del direttore marketing: il tonno in scatola e la MotoGP
Immagina un’azienda che produce tonno in scatola. Il direttore marketing conosce le potenzialità delle sponsorizzazioni sportive, ha esaminato calcio, Formula 1, ciclismo e MotoGP. Ma alla fine ha messo tutto nel cassetto: budget, certo, ma soprattutto la convinzione che la MotoGP e il tonno in scatola siano due mondi distanti. Quell’intuizione, però, è sbagliata.
Il pubblico tipo della MotoGP, secondo i dati Dorna, è per il 70% maschile e per il 30% femminile. E la Spagna e l’Italia, due dei mercati chiave del campionato e le nazioni con più campioni della storia delle due ruote, sono anche i due paesi europei con il più alto consumo di tonno in scatola pro capite. La connessione esiste: bisogna solo saperla leggere.
I piloti seguono una dieta da atleti professionisti
I corridori di MotoGP non sono solo guidatori: sono atleti con diete pianificate, seguite e ottimizzate con la stessa cura che si dedica alla messa a punto del motore. L’alimentazione è parte integrante della performance. Un brand alimentare che entra in questo mondo non stona: accompagna un discorso già esistente su nutrizione, salute e prestazione fisica.
Oltre alla narrazione, ci sono vantaggi molto concreti. Le sponsorizzazioni in MotoGP offrono ai brand alimentari canali di visibilità e attivazione che altri investimenti pubblicitari non replicano facilmente.
L’ora di pranzo nei circuiti: un’occasione unica
Quello che accade fuori dalla pista durante un weekend di gara è meno conosciuto ma altrettanto ricco di opportunità. L’ora di pranzo è un momento cruciale nell’economia della giornata di gara: le squadre, competitive in tutto, vogliono offrire il miglior cibo possibile ai loro ospiti. Chi fornisce quel cibo è presente nel momento più esclusivo e conviviale dell’intero weekend.
Le strutture di hospitality VIP nei circuiti di MotoGP sono veri e propri ristoranti temporanei di livello altissimo. Per un produttore alimentare, essere presente in quegli spazi significa far assaggiare i propri prodotti a un pubblico selezionato, facoltoso e fidelizzato. Non è pubblicità: è experience marketing nel contesto più aspirazionale possibile.
Il paddock come palcoscenico esclusivo
La sponsorizzazione può dare accesso a qualcosa di ancora più esclusivo: la possibilità di organizzare una cena privata nel paddock, uno degli ambienti più ambiti e difficili da raggiungere al mondo. Immagina di invitare il buyer della grande catena distributiva con cui vuoi aprire una trattativa da tempo: una cena nel paddock di un Gran Premio, circondati dai box dei team e dall’atmosfera irripetibile di un weekend di gara, vale più di qualunque presentazione commerciale.
È un contesto informale, rilassato, memorabile. E la passione condivisa per la MotoGP è il miglior rompighiaccio immaginabile.
I vantaggi concreti per un produttore alimentare
Ricapitolando, una partnership con la MotoGP può offrire a un’azienda del settore alimentare:
- una narrazione credibile sul cibo che mangiano i piloti e le loro squadre;
- una piattaforma promozionale che viaggia verso mercati chiave in Europa, Asia e Americhe;
- accesso alle strutture di hospitality VIP per fare assaggiare i propri prodotti a ospiti selezionati;
- la possibilità di coinvolgere migliaia di spettatori nelle aree commerciali dei circuiti;
- un contesto privilegiato per le relazioni B2B, dagli acquirenti della GDO ai distributori internazionali;
- visibilità sul brand tramite segnaletica, livrea e sponsorizzazione di squadre o testimonial.
Domande frequenti su prodotti alimentari, MotoGP e sponsorizzazioni
Frequently Asked Questions
Perché un produttore alimentare dovrebbe sponsorizzare la MotoGP?
Perché il pubblico della MotoGP è reale, vasto e demograficamente in linea con molte categorie alimentari. Il 70% dei telespettatori è maschile, ma le decisioni di acquisto familiari coinvolgono entrambi i generi. I mercati chiave del campionato (Spagna, Italia, Asia) coincidono spesso con i mercati di punta di molti brand alimentari. E la narrazione sui piloti-atleti che curano l’alimentazione crea un contesto di credibilità autentica per qualunque brand che si occupi di cibo e nutrizione.
Come può un brand alimentare attivare una sponsorizzazione in MotoGP?
Le forme di attivazione più efficaci includono: presenza nelle strutture di hospitality VIP durante i Gran Premi (con degustazione dei prodotti), organizzazione di eventi esclusivi nel paddock per clienti e partner B2B, product placement nel contenuto digitale dei team (video di allenamento, social media), e visibilità di brand tramite livrea e segnaletica sui circuiti. RTR Sports Marketing sviluppa programmi di attivazione su misura per le esigenze specifiche di ogni brand alimentare.
Qual è il valore dell'hospitality VIP in MotoGP per un brand alimentare?
È considerevole. Le strutture di hospitality VIP in MotoGP ospitano tipicamente dai 500 ai 1.000 ospiti per Gran Premio: manager, buyer della GDO, distributori, giornalisti e stakeholder di alto livello. Per un produttore alimentare, avere i propri prodotti in quel contesto significa un’esposizione qualitativa irripetibile. Il ritorno non si misura solo in impressioni, ma in relazioni commerciali che si aprono o si consolidano attorno a un tavolo nel paddock di un Gran Premio.
I piloti di MotoGP mangiano prodotti specifici? Possono testimoniarli?
Sì. I piloti di MotoGP seguono diete pianificate da nutrizionisti sportivi e possono stringere accordi di testimonial con brand alimentari che si allineano al loro stile di vita e alle loro esigenze di performance. La credibilità di un pilota come endorser di prodotti legati alla nutrizione e alla salute è molto alta, perché il legame tra l’alimentazione e i risultati in pista è reale e dimostrabile.
Una piccola azienda alimentare può permettersi una sponsorizzazione in MotoGP?
Dipende dalla tipologia di accordo. Non tutte le forme di partnership in MotoGP richiedono budget da top sponsor. Esistono opportunità di collaborazione con team della classe principale o delle classi minori (Moto2, Moto3) con investimenti molto più contenuti, che permettono comunque di accedere all’ecosistema del campionato. Contatta RTR Sports Marketing per una valutazione delle opzioni in linea con il tuo budget.
