تحتاج العلامات التجارية إلى إنشاء محتوى يتماشى مع جمهورها المستهدف. وبصفتي محترف تسويق رياضي، أدرك أن المشجعين الرياضيين يتعرضون لكم هائل من المواد الترويجية، ولكي يكون لك تأثير مستمر، عليك أن تميز نفسك عن منافسيك.

سنستكشف في هذا المنشور كيفية استخدام الإعلانات الرياضية بفعالية للوصول إلى جمهورك وخلق ذكرى دائمة. سوف نتعمق في بعض الاستراتيجيات التي استخدمتها العلامات التجارية الكبرى في الماضي خلال أحداث مثل السوبر بول أو المباراة الكبرىونحلل العناصر التي تحدد نجاحها.

سنناقش أنواع “المحتوى الذي يحمل علامة تجارية” التي تعمل بشكل أفضل في حملات التسويق الرياضي وكيفية تكييفها وفقاً لأهدافك المحددة. كما سنستكشف الأخطاء التي يرتكبها المروجون في هذا المجال ونقدم النصائح حول كيفية تجنبها.

سواء كنت جديدًا في مجال الإعلانات الرياضية أو تبحث عن نصائح لتحسين حملاتك الإعلانية الحالية، فإن هذا المنشور يحتوي على شيء للجميع. لنستعد لاستكشاف عالم الإعلانات الرياضية.

أهمية المحتوى الرياضي

تسعى الشركات الراعية للرياضة إلى إشراك جمهورها المستهدف بطريقة عميقة. ويُعد المحتوى الذي يتم إنتاجه باستخدام نظام الرعاية عنصراً أساسياً في جهودهم التسويقية والتواصلية. فمن خلال إنشاء تجارب تفاعلية ومشحونة عاطفياً، تستطيع العلامات التجارية إنشاء روابط أقوى مع المستهلكين وزيادة ولائهم.

يُعد سرد القصص أداة قوية عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع الجمهور المستهدف. فعلى سبيل المثال، تضمنت حملة “كل الشكر لنا” التي أطلقتها شركة Verizon خلال مباراة السوبر بول LI، العائلات العسكرية التي تم لم شملها بعد فترات طويلة من الانفصال بسبب الانتشار في مناطق النزاع أو ظروف أخرى: وهي قصة كان لها صدى قوي لدى المشاهدين وخلقت رابطًا عاطفيًا بينهم وبين العلامة التجارية.

التفاعل هو المفتاح، وليس فقط للعلامات التجارية الرياضية، للبقاء على رأس قائمة العلامات التجارية المفضلة. يجب على العلامات التجارية أن تبتكر شيئًا يكون له صدى عاطفيًا، مثل تجميع اللحظات الخاصة – انظر حملة Under Armor’s Rule Yourself مع مايكل فيلبس، أو ملفات شخصية مخصصة للفرق أو الرياضيين، مثل شراكة Sleep Number مع فرق دوري كرة القدم الأمريكية لكرة القدم الأمريكية (NFL) في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي ساعدت في إنشاء رابط قوي بين المشجعين والعلامات التجارية الخاصة بكل فريق. وقد سمحت شركة Sleep Number للمشجعين بتخصيص أسرتهم وفقاً لألوان وشعارات كل فريق، مما خلق تجارب فريدة من نوعها لمشجعي كرة القدم حول العالم.

وقد ساعدت هذه الاستراتيجية الإبداعية شركة سليب نمبر على تحقيق ظهور كبير في مجال الرياضة، مما زاد من ولاء المستهلكين للعلامة التجارية على مستوى البلاد.

إن الوصول إلى جمهور أوسع هو أمر مهم عند التفكير في الرعاية في مجال الرياضة؛ إذ يجب أن تكون أنشطة التواصل (الحملات) مصممة خصيصًا لمختلف الفئات السكانية حتى يتسنى لعدد أكبر من الناس التواصل مع رسالتك والاستفادة منها بشكل فعال. ومن أنجح العمليات التي يمكنني تذكرها، حملة “شكراً أمي” التي أطلقتها شركة بروكتر آند جامبل المرتبطة بالألعاب الأولمبية، والتي كانت فعالة للغاية في هذا الصدد، حيث احتفت بالأمهات حول العالم لدورهن في مساعدة الرياضيين على تحقيق أحلامهم، وهو مفهوم لاقى صدى واسعاً لدى المشاهدين، بغض النظر عن العمر أو الموقع أو شغفهن بالرياضة. حققت هذه الحملة أكثر من مليار انطباع على مستوى العالم وزادت بشكل كبير من الوعي بالعلامة التجارية لشركة بروكتر آند جامبل.

تُعد الرسائل الإعلانية المتعلقة بالرياضة وسيلة رائعة لخلق تواصل عاطفي مع المشاهدين وهي أداة قوية لزيادة المشاركة وتعزيز الالتزام بالعلامة التجارية. في نهاية المطاف، من خلال استكشاف أنواع مختلفة من المحتوى الرياضي ذي العلامات التجارية، مثل مقاطع الفيديو التي يحركها المؤثرون، أو تجميع اللحظات الفريدة أو الملفات الشخصية المخصصة للفرق و/أو الرياضيين، يمكن للعلامات التجارية تسخير قوة سرد القصص للوصول إلى جمهور أوسع.

المحتوى الرياضي، والشهادات والشخصيات المؤثرة

للوصول إلى جمهور أوسع وتضخيم الرسالة، يمكن للشركات إنتاج مقاطع فيديو ومواد على وسائل التواصل الاجتماعي استناداً إلى الشخصيات الرياضية المؤثرة أو الشهادات. وهذا يوفر فرصة لاستهداف قواعد المعجبين الحاليين المهتمين بهذه الشخصيات. يمكن استخدام هذا النوع من المحتوى الرياضي للترويج للمنتج وحملات التوعية بالعلامة التجارية وغير ذلك.

لطالما تعاونت شركة نايكي مع رياضيين مشهورين مثل ليبرون جيمس وسيرينا ويليامز لإنشاء مقاطع فيديو تظهر منتجاتهم أثناء الاستخدام. من المهم عند تصميم شراكة مع أحد المشاهير التحقق من شعبيته وتصور الجمهور عنه، فالنتائج ليست كل شيء. فكّر في شراكة فيدرر مع يونيكلو، وهي الأهم في مسيرته المهنية بأكملها، والتي جاءت في وقت كان الملك روجر نادراً ما يحضر فيه إلى ملاعب التنس بسبب الأوجاع والآلام.

تعد تجميعات اللحظات الفريدة طريقة رائعة أخرى لإشراك عملائك. من خلال التقاط أبرز الأحداث مثل مباريات كرة القدم أو سباقات السيارات وإنشاء مقاطع قصيرة عنها، يمكن للمسوقين إثارة مشاعر قوية بين المشاهدين وفي الوقت نفسه إبراز شعار علامتهم التجارية أو رسالتهم.

وقد استغلت شركة سليب نمبر هذا التكتيك خلال موسم 2018 من دوري كرة القدم الأمريكية لكرة القدم الأمريكية، حيث قدمت أبرز أحداث المباراة إلى جانب عناصر علامتها التجارية الخاصة في الملاعب في جميع أنحاء الولايات المتحدة – وهي خطوة زادت من تفاعل المشجعين بشكل كبير.

وأخيراً، تقدم الملفات الشخصية المخصصة للفرق أو الرياضيين خياراً آخر عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى رياضي. يمكن للشركات إنشاء قصص عن اللاعبين والفرق الفردية التي تركز على العناصر الرئيسية مثل إحصاءات أدائهم وإنجازاتهم، مع تسليط الضوء على الشركات الراعية لهم. وهذا ما فعلته شركة Under Armor بالضبط عندما أطلقت حملتها “احكم نفسك” مع مايكل فيلبس في عام 2015؛ ولم يقتصر الأمر على توليد قدر هائل من الضجة فحسب، بل وفرت أيضًا نظرة ثاقبة حول ما جعل فيلبس ناجحًا للغاية داخل وخارج الأرض.

ثلاث عمليات، كيفية استخدام العلامات التجارية الكبرى للرياضة والشهادات في التواصل والترويج والتراخيص.

رولكس

انقر https://www.rolex.com/rolex-and-sports/motor-sport لاكتشاف كيف تستخدم هذه العلامة التجارية رياضة السيارات للترويج لصورتها ومنتجاتها. هذا هو الاندماج الكامل والشامل بين رولكس ورياضة السيارات، وهو أمر لا يمكن أن يمر مرور الكرام، وبالتأكيد يخلق رابطًا لا ينقطع بين عشاق هذه التخصصات والشركة المصنعة للساعات المرموقة. اقرأ ما يكتبونه لتقدير العمل الممتاز الذي يقومون به.

الوحش

لويس هاميلتون، وفالنتينو روسي، وبيكو بانيايا على سبيل المثال لا الحصر من الشهادات المرموقة التي تشكل مع خصائص مثل فريق مرسيدس للفورمولا 1 أو ياماها للدراجات النارية جزءًا من قائمة شركاء مونستر. أرفق مثالاً على عرض ترويجي مرتبط بشراء المشروب.

يونيكلو

“LifeWear of Roger Federer”. يواصل فيدرر و”يونيكلو” رحلتهما، فبالإضافة إلى المنتجات الرياضية تحت العلامة التجارية RF، يظهر استخدام اللاعب السويسري لملابس يونيكلو. هنا أيضًا، يمكننا أن نرى كيف تتطور الشراكة التي بدأت مع لاعب التنس السويسري قبل بضع سنوات إلى مسار من التواصل والصورة والمنتجات مع تولي روجر دور سفير العلامة التجارية العالمية ليونيكلو.

الابتكارات في مجال الإعلان في الملاعب وتجارب المشجعين

نحن على اتصال دائم بالإنترنت، وقد ساعد انتشار الواي فاي والتغطية في كل مكان على تغيير الطريقة التي نعيش بها، كما شهدت الإعلانات الرياضية طفرة ملحوظة، حيث توفر الساحات والملاعب للشركات إمكانيات متعددة للوصول إلى الجمهور المستهدف. وتعد العلامات التجارية المشتركة في الملاعب والفعاليات إحدى الطرق التي يمكن للشركات من خلالها استغلال هذه الإمكانيات. فمن خلال التعاون مع المؤسسات الرياضية، يمكن للعلامات التجارية أن تخلق تجارب فريدة من نوعها للمشجعين مع اكتساب شهرة قيمة.

كما أن الأفكار المبتكرة لتعزيز تجربة المشجعين هي أيضاً أساسية عندما يتعلق الأمر بالإعلان في الملاعب. من شاشات العرض التفاعلية إلى تركيبات الواقع المعزز، هناك العديد من الطرق التي يمكن للرعاة من خلالها جعل وجودهم محسوساً في المدرجات أو على أرض الملعب. خذ على سبيل المثال حملة نايكي الأخيرة خلال يورو 2020. فقد أنشأت شركة الملابس الرياضية العملاقة العديد من تركيبات الواقع المعزز في جميع أنحاء أوروبا، حيث يمكن للمستخدمين تجربة الأحذية افتراضياً قبل شرائها عبر الإنترنت، مما يخلق تجربة تسوق غامرة غير مسبوقة. يمكن للعلامات التجارية الرياضية الآن إنشاء تجارب فريدة للجماهير من خلال التعاون مع المؤسسات الرياضية واستخدام أفكار مبتكرة مثل العروض التفاعلية وتركيبات الواقع المعزز.

دعنا نستطرد قليلاً: تأثير الثقافة والأحداث على صناعة الملابس الرياضية اليوم

شهد قطاع الملابس الرياضية في السنوات الأخيرة تغيرًا كبيرًا بفضل تأثير ثقافة المدربين. فقد أدى ظهور موضة أزياء الشارع إلى نشوء حالة يرتدي فيها الرياضيون بشكل متزايد ملابس تمثل جمالياتهم الشخصية، سواء في الساحات الرياضية التنافسية أو في الأماكن الترفيهية. ويظهر هذا الاتجاه جلياً على منصات متعددة، بدءاً من البطولات الرياضية الاحترافية إلى الأماكن الترفيهية.

الملابس الرياضية هي إحدى أشهر الصيحات التي ظهرت نتيجة لهذا التغيير الثقافي. فقد ساعدت هذه الجائحة على ظهور طريقة أكثر استرخاءً وراحة في ارتداء الملابس. وقد استفادت علامات تجارية مثل Nike و Adidas من هذا الاتجاه، حيث صممت خطوطاً مصممة خصيصاً للرياضيين تناسب عامة الناس أيضاً.

بشكل عام، من الواضح أن ثقافة المدربين كان لها تأثير كبير على الطريقة التي يرتدي بها الرياضيون اليوم ملابسهم، سواء كانوا يتنافسون بشكل احترافي أو يلعبون مع أصدقائهم فقط. ومع استمرار وعي المستهلكين وتفضيلاتهم في التطور، فإن صناعة الملابس الرياضية مهيأة لمواصلة الابتكار.

الخاتمة

من خلال الاستفادة من العلامات التجارية الرياضية، يمكن للعلامات التجارية خلق تجارب فريدة تتماشى مع اهتمامات عملائها وتتيح لها سرد القصص بطرق مبتكرة، وبالتالي تمييز نفسها عن منافسيها. توفر العلامات التجارية الرياضية للشركات وسيلة لخلق تفاعلات مخصصة تتماشى مع اهتمامات عملائها وتتيح لها الفرصة لسرد قصص عن نفسها بطرق مبتكرة.

باستخدام استراتيجيات العلامات التجارية الرياضية، يمكن للشركات تمييز نفسها عن المنافسين وبناء علاقات هادفة مع المشجعين. وبفضل الابتكارات في مجال الإعلانات في الملاعب وتجارب المشجعين، بالإضافة إلى تأثير الثقافة على صناعة الملابس الرياضية، أصبح المحتوى الذي يحمل العلامة التجارية الرياضية أكثر قوة من أي وقت مضى.

اكتشف كيف RTR للتسويق الرياضي يمكن أن تساعدك في تأمين الشراكة المثالية لعلامتك التجارية. بفضل خبرتنا وتجربتنا، سنقوم بإنشاء حزمة مصممة خصيصاً لتلبية جميع احتياجاتك.