Po dobu delší než 30 let má RTR Sports Marketing sportovní sponzoring jako svůj hlavní obor podnikání: nástroj ve velké „sadě nástrojů“ sportovního marketingu, který sám o sobě je větví marketingu v širším slova smyslu.

Sponzoring a Sport

Díky obrovské medializaci sportu je pojem sponzoring široce znám. První příklady, které přicházejí na mysl, jsou dresospárné sponzorské smlouvy ve fotbalu nebo velké značky na lakovaných povrcích vozů Formule 1 nebo motocyklů MotoGP. Sportovní sponzoring je však často nepřesně chapán.

Sportovní sponzoring nespočívá pouze v umístění loga společnosti na fotbalový dres nebo karoseríj závodního vozu. Toto mylnoé přesvěčlení vede k četným nedorozuměním.

Co je sportovní sponzoring: definice

Sportovní sponzoring definujeme jako nabývání práv výměnou za peněžní kompenzaci v hotovosti a/nebo zboží/službách, vyplývajících z přidružení nebo asociace s produktem, týmem, organizací nebo akcí, s cílem získat ekonomické, marketingové nebo imageové výhody z tohoto přidružení nebo asociace.

Tato definice zahrnuje tři základní sféry: 1) sféra práv, 2) sféra asociace a 3) sféra cílů.

Sféra práv vyplývajících ze sponzoringu

Sponzoring může generovat dva typy práv: získaná práva a odvozená práva.

Získaná práva jsou ta, která jsou výsloveně uvedená ve smlouvě: viditelnost, využití sportovního obrazu, logo na webu, přítomnost na sociálních médiích, využití showbiku (pro sponzora MotoGP) nebo showcaru (pro sponzora F1), propustky atd.

Odvozená práva vzniká inteligentnou „aktivací“ získaných výhod: soutěže, akce, kampaňě na sociálních médiích, exkluzivní obsah.

Téma aktivací sponzoringu si zaslužuje samostatné podrobné zprácování.

Sféra asociace

Sponzorská smlouva je plnéhodnotné partnerství, které musí být postavené na pevném souladu hodnot a dědictví. Jako manželství dvou subjektů, od okamžiku uzavření dohody sponzor a sponzorovaný tým sdílejí své hodnoty a osudy.

Proto je před jakýmkoli sponzoringovým projektem nezbytné 360° hodnocení založené na správném souladu hodnot.

Sféra cílů

Klíčová otázka zní: Čeho chceme dosáhnout? Sponzoring může zvýšit povědomí o značce, posilím loajalitu ke značce, generovat mediiální zájem, zlepit tržní pozicování nebo podporovat cíle B2B.

Ti, kteří potřebují povědomí, upřednostní viditelnost; ti s cíli B2B se soustrendí na pohostinnost nebo vztahy s médii.

Jak velký je trh sportovního sponzoringu?

Globální trh sportovního sponzoringu překročil 65 miliard dolarů v roce 2023 a předpokládá se jeho růst nad 100 miliard před rokem 2030 (zdroj: PwC Sports Survey 2024). V motorsportu — kde vede Formule 1 a MotoGP — průměrné rozpočty na sponzoring patří k nejvyšším v celém sportu.

Prohledněte naše průvodce pro sponzoring Formule 1 a sponzoring MotoGP.