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スポンサーシップ、特に
スポーツ・スポンサーシップ
スポンサーシップ、特にスポーツ・スポンサーシップは、企業やブランドがターゲットとする視聴者に、彼らが見ているショーを中断することなく、エンターテインメントやレジャーのひとときに参加させることで、彼らにリーチし、話をすることを可能にする強力なマーケティング・コミュニケーション・ツールである。 私たちが見ているものと私たちの間に立っている古典的な広告とは異なり、スポーツスポンサーシップは、試合、競技、またはイベントの不可欠な部分です。 そのスポンサーはまったく気にならないだけでなく、やがて私たちはそれを認識し、買い物をするときに思い出すことを学ぶだろう。

スポーツ:みんなの情熱

スポーツ・スポンサーシップは、各スポーツ種目が体現し、象徴する情熱と価値を活用する。スポーツは、世界中のスポーツを追いかけるファンや観客を団結させ、一体化させる。

実際、私たちは皆、テレビでスポーツを観戦したり、サッカーやテニスの試合に観客として参加したり、子供たちのバスケットボールに付き合ったり、ジムで体操をしたり、プールに行ったりする。熱心なファンでなくても、新聞やテレビのニュース番組がスポーツのページを大きく割いて、最も重要な出来事を毎日伝えてくれるから、スポーツの世界で何が起こっているのかを知っている。 スポーツは老若男女を問わず、すべての人を魅了し、巻き込むが、何よりも日常生活と現代文化の不可欠な一部である。

さまざまなスポーツ種目には、明らかにターゲットとなる違いがある。 サッカーが世界中の人々を魅了するスポーツなら、F1も同様だ。
フォーミュラ1

モトGP
一方、クリケットはイギリスやインドの領土と関係が深い。 同様に、バスケットボールとアメリカンフットボールは新大陸で強く、卓球は中国で、ラグビーはイギリスとオーストラリアで、といった具合だ。

同様に、各スポーツには、それを追いかける特定のターゲット層が存在する。セーリングに注目する層とサイクリングに注目する層は異なる傾向があり、社会文化的背景や購買力も異なる。 スポーツのスポンサーとなる企業は、これらの変数をすべて考慮し、個人的な情熱や直感的な選択を避け、合理的に選択しなければならない。

そしてモータースポーツは、どのような位置づけになるのだろうか?

テクノロジー、革新性、アドレナリン、楽しさ、国際性、魅力、排他性は、2輪と4輪の世界を特定する価値観のほんの一部に過ぎない。 その結果、モータースポーツにおける スポンサーシップの機会は、多くの企業にとって戦略的なレベルで素晴らしく、興味深いものとなっている。幅広いテレビ中継とデジタル・アクティベーションの可能性により、これらの種目はマーケティングやコミュニケーションにとって特に興味深いものとなっている。 F1、MotoGP、そして電気自動車版フォーミュラE フォーミュラE とMoto Eによって、企業は自社ブランドを世界中にアピールできるだけでなく、ツールやコンテンツのユニークなプラットフォームを活用してアドホックな活動を展開し、ターゲットとする視聴者を効果的に取り込むことができる。

MotoGPは成長を続け、多様なチャンスを提供する

このシナリオの中で、MotoGPは引き続き支配的な地位を占めている。 1949年に創設され、5大陸16カ国で19のグランプリを開催している。 平均的な放送範囲は、ビデオ信号で200カ国以上、22,208時間の放送、4億3,200万世帯以上に達している(出典:ドルナ)。

若い人たちに愛され、支持されているスポーツであることを理解しているため、選手権の主催者であるドルナは、当初からデジタルに投資し、常にターゲットとなる観客に容易にリーチし、エンゲージするためのプラットフォームとして活用し、同時にその拡大を図ってきた。

デジタル、ウェブ、アプリ、TVアプリ

世界のMotoGPデジタルプロフィールは、18~34歳が62%、34~54歳が28%となっている(出典:ドルナ)。 同サイトは6カ国語に対応し、アプリとともに、HDライブやオンデマンド、マルチカメラライブ映像、ライブタイミング、フリー走行、予選、決勝の音声解説など、グランプリごとの特別コンテンツなど、ユニークで独占的なコンテンツをユーザーに提供している。 また、記者会見、インタビュー、写真、特別ニュース、公式結果、ドキュメンタリーなど、週末のハイライトにアクセスでき、各GPを幅広くカバーする。

AppleTV、AndroidTV、FireTV、Roku用のアプリは、テレビ、PC、タブレット、スマートフォンで利用可能で、MotoGP™はまた、よりアクセスしやすく魅力的なコンテンツを作成するためにビデオ体験を再構築し、ユーザーにグランプリ中に起こっていることを一瞬たりとも見逃さないチャンスを提供する。

この信じられないほど豊富なコンテンツと画像は、MotoGPのスポンサーシップに投資する企業にとって無敵の機会を提供する。

ソーシャルメディア

ソーシャルも着実に成長している

ソーシャルメディア活動からもたらされる数字も素晴らしく、MotoGPはスポーツ界における訪問者数のトップに位置している:

  • 122億インプレッション
  • 30億本の動画を視聴
  • 4億件のエンゲージメント
  • 25億分の視聴
  • 3,000万人のソーシャルメディア・ファン

フェイスブックが約1400万「いいね!」でトップ、次いでインスタグラムが1060万フォロワー、ユーチューブが405万登録者、ツイッターが270万フォロワー、TikTokが46万5000人となっている。 LinkedInを通じて、パートナーが利用できる企業や舞台裏のコンテンツも共有される。

ビデオとデジタルだけではない。

パンデミック(世界的大流行)のせいで、グラウンドでの活動、つまり観客について話すのが怖くなりそうだ。しかし、アイドルの試合を見ようとする人々でスタンドが埋め尽くされることは間違いない。 2019年には286万人以上の観客がサーキットでレースを観戦し、この数字は年々着実に増加している。 MotoGPの観客は忠実な人々で、何年もレースを観戦し、70%以上が35歳以下、65%がMotoGP関連商品を購入したことがあり、78%がMotoGP関連商品を購入する傾向がある(出典:ドルナ)。

ロイヤル・エンゲージメント

スポーツ・マーケティング・エージェンシーとして、私たちは常にクライアントのプロモーション活動の考案とコーディネートを担当してきた。 というのも、スポンサーシップは、バイクのフェアリングにブランドを表示するだけにとどまらず、B2BやB2Cのさまざまな機会を通じて活用され、実施されなければならないからだ。

たとえば、顧客や見込み客を
MotoGP VIPビレッジ
は、インフォーマルで楽しい環境でビジネスを行うための特別で快適な環境です。 私たちはこの数ヶ月の間に、ライブ体験がどれほど恋しいか、スポーツイベントやショー全般のライブに参加することがどれほど美しくエキサイティングなことかを実感した。 サーキットに直接戻ってくることが可能になれば、企業からの関心とホスピタリティの需要はさらに高まるだろう。

一方、MotoGPのようなツーリング・マーケティング・プラットフォームがスポンサーやパートナーに提供できるプラス面もある。 純粋なエンターテインメントからサンプリング、販売まで、選択肢とチャンスはたくさんある。 レジャーとエンターテインメントの文脈は、観客とのあらゆる交流をより簡単で効果的なものにする。

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Associate Director, Executive Marketing and Commercial at RTR Sports Marketing, a London-based sports marketing company specializing in motorsport for over 25 years. For over 20 years, she has been supporting companies looking to invest in MotoGP, Formula 1 and Formula E to better engage and engage their target audience and achieve their marketing and communication goals. Graduated in Foreign Languages and Literature at the University of Padua, Master in Marketing and Communication in Milan, specialized in sales management in London, she is also involved in content creation. Without sports, life is boring
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