もしあなたのブランドがスピード、テクノロジー、精密さ、革新的な技術的進化、そして強いチームスピリットを象徴しているなら、 スポーツマーケティングとモータースポーツのスポンサーシップが最適なマーケティング・ツールになるかもしれません。
MotoGP世界選手権 MotoGP世界選手権は、エキサイティングでワールドワイドなコミュニケーション・プラットフォームの優れた例である。2輪レースの最高峰であるMotoGPは、世界中で愛され、フォローされている。200ヵ国以上でテレビ中継が行われ、4億3300万世帯がケーブル衛星放送で視聴。
モータースポーツ・スポンサーシップの経験を通じて、私たちはさまざまなプロジェクトに携わってきました。知名度の高いものから、ターゲットを絞った草の根的なものまで、私たちはスポンサーシップと綿密に計画されたアクティベーションが、大小さまざまな組織や企業にとっていかに有益かを熟知しています。
しかし、間違えてはならない。あらゆるマーケティングがそうであるように、優れたスポーツマーケティングには、評価すべきニュアンス、従うべきベストプラクティス、避けるべきミスがたくさんある。そこで、もしあなたがMotoGPのスポンサーシップ・プロジェクトやモータースポーツのマーケティング・プログラムを計画しているのなら、シーズンをこれまでと同じように成功させるために避けるべき8つの落とし穴を紹介しよう。
1 – レースで表彰台に上がることが目的ではない
スポーツ・マーケティングやモータースポーツのスポンサーシップにおいて、これは非常に重要なことだからだ。もちろん、表彰台に上ること（ゴールを決めたり、リーグでトップに立つこと）は素晴らしいことであることは間違いないが、勝つことが目的ではない。優れたスポンサーシップ・プロジェクトや、より大きなスポーツ・マーケティング・アクティベーションは、トラック上での結果ではなく、価値観の共有、相互の目的、共通のビジョンに依存しなければならない。
特に、多くの外的要因によって成績やパフォーマンスが乗っ取られたり、妨げられたりする可能性がある現代においては、より予見可能な資産を活用した堅実なスポンサーシップ・プランに焦点を当てることが最も重要である。
2 – 特定の専門知識や経験の過小評価
テクノロジーや金融と同じように、スポーツは非常に特殊な専門分野である。しかし、テクノロジーや金融とは異なり、その世界的な人気と日常的なアクセス可能性から、ほとんどの場合、スポーツマーケティングは扱いやすく、誰もが手の届くところにあると考えられている。
モータースポーツ・スポンサーシップがロケット・サイエンスでないことは認めるが、私たちは、この課題が過小評価されたために沈没するプロジェクトや活動をあまりにも多く見てきた。モータースポーツ・スポンサーシップの専門知識と経験が、迅速かつ途中での突発的な波風を立てずに成功する鍵なのだ。なぜ “特定の “と強調するのか？というのも、モータースポーツの種目はひとつひとつ異なり、それぞれ独自のルールで運営されているからだ。例えば、MotoGPはバスケットボールとは全く異なるものです（私は両方の分野で働いた経験があるので、このことを身をもって証明することができます）。
無謀な破天荒を演じる必要はない。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーを雇うことだ。ほとんどの場合、彼らはあなたからではなく、チームから報酬を得ている。
3 – 予算を立てない
上記の章でスポンサーシップの活性化について述べたので、正しい予算の組み方についてもう少し詳しく説明する良い機会である。まず第一に、スポンサーシップ・アクティベーションとは、マーケティング上の利益をマーケティング上の行動に変えるために必要な行動、ツール、戦術の総合的なシステムのことである。皆さん、それで満足ですか？もちろんそうではない。要するに、スポンサーシップ・プログラムの活性化とは、スポンサーシップ契約から具体的な動きで価値を引き出すことであり、例えば、最高の顧客をサーキットに呼んだり、チームの写真をADVキャンペーンに使ったりすることである。
問題は、スポンサーシップが勝手に活性化するわけではないし、チームからの援助もあまり期待すべきではないということだ（チームが悪者だからではなく、レースがあるからだ）。アクティベートには資金が必要で、その資金はスポンサー契約にはない。経験則に従うと、スポンサーシップ契約に1ドル使うごとに、そのスポンサーシップをアクティベートするために0.50セント必要だ。つまり、あなたのスポーツマーケティング予算が75万ドルなら、50万ドルでスポンサーシップを購入し、残りをキックスタートに使うべきだということだ。後で感謝しよう。
4 – 好きなものを選ぶ
直感は素晴らしい。スポーツ・マーケティング・キャンペーンやスポーツ・スポンサーシップ・プロジェクトに取り組むとき、最初の直感はいつも、自分自身が選ぶようなスポーツをブランドに選ぶことだ。残念なことに、それは単なる間違いで、ほとんどの場合、ボルトメーカーのゴルフのスポンサーになってしまう。自分の好きなスポーツと、自分にとって正しいスポーツは、まったく違うものなのだ。スポンサーシップは趣味ではなく、効率的なマーケティングツールであるべきだ。あなたの会社の価値観、特徴、遺産、ビジョンにマッチする種目やシリーズを選び、適切なターゲットと関わってください。リシャール・ミルがF1カーに、ツールステーションがラグビーに関わっているのには理由がある。
5 – 綿密な計画を立てない
スポーツ界でスポンサーシップに関わるとき、やるべきことはたくさんある。より重要なのは、あなたができることがたくさんあるということです。なぜなら、よく練られたスポンサーシップ・プランは、あなたのすべてのマーケティング・コミュニケーション・ツールを後押しする可能性があるからです。ソーシャルメディア活動？チェックしましょう。エキサイティングなADVキャンペーン？チェック。受賞歴のあるインセンティブ・プログラム？チェック魅力的なイベント？チェック
MotoGPスポンサーシップだけでなく、あらゆるスポーツ・マーケティング・プログラムにおいて最も一般的な落とし穴のひとつは、シーズンが始まり、ゴムがアスファルトに接触し、すべてが急速に動き出す前に、計画を立てないことである。ですから、もしあなたがスタートダッシュを決めたいのであれば、経験則として、最後のイベントから60日以内にすべての行動を計画し、チームを巻き込むことです。理想的には、シーズン最初のグランプリの1カ月前にはすべての準備を整えておきたい。
6 – チームやスポーツ・マーケティング・エージェンシーと連絡を取らない
レプソルや フィリップ・モリス、ペトロナス（モータースポーツのスポンサーシップで20年の経験を持つ巨大企業）でもない限り、単独でこれを行うことはできない。言ってみれば、チームのマーケティング部門やスポーツ・マーケティング・エージェンシーといった仲間の助けが必要なのだ。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーの助けが必要だ。チームマーケティング部やスポーツマーケティングエージェンシーはあなたのために存在します。彼らは経験豊富で、すぐに正しい方向に導いてくれる。また、レース場に行ったこともないのに、パドックパスをもらったからとショーを仕切るかのように振る舞う、ぴかぴかの新米賢者にも要注意だ。レース環境というのは、ちょっと尖った賢いものになりがちなのだ。
7 – スプリントレースのスポンサーを検討中
消費者の行動面では、スポンサーシップは非常にマインド・アフェールである。押しつけがましくなく、むしろ包括的なツールであるため、脳がスポーツの素晴らしい資質をすべて吸収し、それをスポンサーのブランドや製品に結びつけ、勝利の連想を生み出し、そのブランドや製品に新たに発見された資質や価値をコーティングし、習慣や行動を変え、最終的にその製品を購入するまでには時間がかかる。 そう、まさにその通りなのだ。事実、一朝一夕にはいかない。強固で効果的なアソシエーションを作り上げ、真にトリックを実行するには何年もかかるのだ。ブランドとスポーツ・プロパティの間のマインド・ゲームを完璧にするには、2～3年かかる。だから、もし私が9ドル持っていたら、1年に3ドルを3年間使うだろう。スプリントレースではなく、マラソンなのだ。
では、何が素晴らしいのか？超強力で、いつまでも長持ちすることだ。
8 – 全開にならない
最後は、コミットメントだ。スポンサーシップは、会議室の片隅にちょこんと座って吠えることもないような、企業向けのアクセサリーのようなスポーツではない。スポーツ・マーケティング・プログラムは、結果、熱意、メンバーシップ、帰属意識、情熱をもたらすが、時間とコミットメントを必要とする。中途半端なスピードでは進めないし、メリーゴーランドから降りることもできない。優れたスポンサーシップはあらゆる部門に響き渡り、プロダクションから経営陣まですべての人を巻き込む。しかし、それはあなたが行ったことのない場所に連れて行き、与えられたことのないものをもたらしてくれるだろう。
モータースポーツのスポンサーシップや スポーツ・マーケティング・プログラムに関する詳しい情報が必要な場合は、遠慮なくRTRスポーツまでご連絡ください： 25年の実績.
