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By Emanuele Venturoli| Posted 7月 21, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツのスポンサーシップにおける世界的な支出は依然として増加傾向にある:この分野における全世界の支出総額は2018年に658億ドルに達した。これは『フォーブス』(および統計ポータルサイト『スタティスタ』)のデータからも確認できる。数年前、たとえばスポンサーシップへの支出が431億ドルに達した2008年末と比較すると、成長率は52.7%に達している。過去10年間に経験した成長に言及したデータも興味深いかもしれないが、この分野の専門家にとって、毎年約5%ポイントのペースでこのような成長が持続していることを観察することは、さらに価値のあることであることは間違いない。この数字は、この業界が健全であり、スポーツ・マーケティング・ツールが効率的であることを証明している。
世界的な成長にもかかわらず、スポーツスポンサーシップの世界は主に北米が牽引している。世界中のスポンサーシップに費やされた1ドルに対して、約37セントがアメリカとカナダの市場からもたらされ、星条旗と縞模様の州が主導的な役割を果たしている。北米大陸は2018年、スポンサーシップに242億円を費やした:下のグラフが示すように、この特別ランキングで2位であるヨーロッパの年間支出額よりも100億円多い。
特に、スポンサーシップにおける一人当たりの支出額や、ヨーロッパ大陸の人口が北米よりも1億6500万人近く多く、アジアの人口はそれよりもさらに多いという事実を考慮すると、かなり不均衡に見える。私たちの疑問に対する答えは次のセクションで述べる。
米国と カナダにおけるスポンサーシップの話になると、星条旗と縞模様の国が支配的であることは明らかだ。そもそも、アメリカ優位の主な理由のひとつは、スポーツマーケティングがアメリカに深く根付いた学問であることにあると言っても間違いではない。スポンサーシップという現象はアメリカから始まったものではないが、アメリカ人がスポーツマーケティングの父であることは間違いなく、このビジネスにおけるカレッジや重要な思想家たちがその発展に貴重な貢献をした。
もうひとつ考慮すべき重要な問題は、アメリカではかなり厳しく、サッカーがほぼ独占しているヨーロッパ大陸では弱い、種目間の内部競争である。アメリカでは、MLB、 NBA、 NFL 、NHLが、ほぼ同等の4つの選択肢を手にしていた観客を獲得する前に、コミュニケーションとマーケティングの両面で、独自の道を歩み、進歩することを余儀なくされた。サッカーとその構成リーグがまだ旧大陸の国境内でずるずると居眠りしていた頃、アメリカ人はそれぞれの自国リーグを強化するための作戦をいち早く実行に移した。NBA、NFL、MLBは今やヨーロッパのどのリーグよりも数マイルも先を進んでいる。
私たちのリストで考慮されるべき3つ目の理由は、北米が、特にリーグ、イベント、スポーツシリーズに関して、非常に価値のあるスポーツ「ブランド」を創造する努力に成功したという事実である。2017年の「世界で最も価値のあるスポーツイベント・ブランド」を見てみると、(競合チームとは関係なく)独立したブランドとして最も高い価値を持つスポーツイベントであることがよくわかる。
上のグラフ(出典:『フォーブス』2017年10月号)を一目見れば、世界的に最も重要なスポーツイベントの「価値」がすぐに明らかになる。ブランドという観点から見ると、ナショナル・フットボール・リーグの最終戦であるスーパーボウルは、サッカー・ワールドカップと オリンピックを合わせたものとほぼ同等の価値を持つ。奇妙なことに、最も重要な大陸トーナメントであるチャンピオンズリーグは、NCAAチャンピオンシップのファイナル4やブランド・レッスル・マニアに道を譲らなければならない。
ブランドの価値は、観客動員数や、ある大会や別の大会の収入とは何の関係もない。大会の評判や成功、伝統を測るものでもない。それどころか、“スーパーボウル・ブランド “のコストと、それが生み出す売上高の指標に過ぎない。
スポーツマーケティングの専門家にとって最も興味深い未来のシナリオのひとつが、eゲーム、とりわけプロのビデオゲームリーグやチャンピオンシップである。間違いなく、eスポーツはスポーツマーケティングの視点を根本的に変えつつある。インターネットによって、何億人ものプレーヤーが物理的な近接性を必要とせずに互いに挑戦することが可能になり、ビデオゲームのタイトル数は急増し、必要なゲーム技術へのアクセスに関しても同様である。同時に、ビデオゲーム産業は単なる子供の娯楽という影から抜け出し、世界的なエンターテインメントの中で最も豊かで、最も強力な本エントリーへと急速に変貌を遂げ、その結果、売上高とビジネス量において映画、音楽、テレビをしのぐまでになった(EAスポーツが最後にリリースしたサッカータイトル「FIFA18」だけでも、全世界で2400万本以上を売り上げた)。
について スポンサーシップ単なるトレンドにとどまらないものに、スポンサーシップ業界が便乗するのに時間はかからなかった。ハードウェアやアクセサリーのメーカーが最初に登場し、エナジードリンクやウェアがそれに続いた。eスポーツにおけるスポーツスポンサーシップの成長は、驚くほどエスカレートしている。
わずか3年前の投資額2億3000万ドルから、2017年にはこの2倍以上、5億ドルをはるかに超えている。しかし、最も印象的なのは、2020年には100万ユーロ以上がeスポンサーに費やされると予測する専門家の将来予測である。
これは、デジタル化された、しかし魅惑的な未来を描く興味深いプロフィールである。もちろん、eスポーツは従来の種目とは一線を画すものだが、スポンサーシップのベースと効果は変わらないという前提は、スポーツのスポンサーシップとマーケティングに携わる男たちに新たな道を開くものである。
この分野の将来の展望を考えるとき、スポーツとスポーツスポンサーシップの現代的なシナリオにおける国際化の重要な役割に触れないわけにはいかない。メディアライツ市場の爆発的な拡大、コンテンツのほぼ全面的な利用可能性、スポーツコンテンツの超地域的な拡大は、すべてのスポーツプロフェッショナルに「グローバルに考える」論理を課している。
あらゆる国、言語、文化圏のファンやサポーター、そして消費者やユーザーに語りかける能力は、単にスポーツにとって必須というだけでなく、現在の実際の賭けでもある。言うまでもなく、その性質上、世界各国を転戦し立ち寄る選手権、例えば MotoGP や主要なオートバイ・レース・シリーズなど、その性質上、世界各国を転戦し寄港する選手権は、自分たちにとってもスポンサー企業にとっても重要なカードを持っている。テレビ放送を通じて膨大な数の観客にリーチすることができるが、何よりも世界中のサーキットやファンゾーンにいる人々を巻き込むことができる。
詳細はこちら スポンサーシップ・アクティベーション
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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このブログやEメール(address-info@rtrsports.com-for)を通じて、頻繁にご[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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