By Riccardo Tafà| Posted July 18, 2025 | In Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted July 18, 2025 | In Patrocínio desportivo
Já sublinhámos várias vezes que o patrocínio pode ser muito flexível. De facto, existem muitos tipos diferentes de patrocínio. Não existe um projeto de patrocínio igual ao outro e não existe um pacote de patrocínio padrão.
Pelo contrário, um bom patrocínio molda-se perfeitamente aos objectivos, à missão, à estratégia e ao orçamento da empresa, e um patrocínio em espécie é a prova disso.
Um patrocínio em espécie é apenas um patrocínio com os mesmos direitos de comercialização que qualquer outro patrocínio, mas em que o preço não é pago em dinheiro, mas parcial ou totalmente em espécie. É muito comum? Sim, é.
Por vezes, as equipas desportivas e as organizações que gerem grandes operações necessitam de produtos ou serviços e podem oferecer a um potencial parceiro (capaz de fornecer esses produtos ou serviços) outra forma de pagar o seu patrocínio. Qualquer pessoa com formação comercial conhece bem o conceito de permuta: trata-se de uma prática através da qual as empresas trocam bens ou serviços em vez de dinheiro, compensando-os. Como é que esta prática pode ser associada ao mundo do patrocínio? E com que vantagens específicas?
Digamos que és uma equipa de futebol que está a construir um novo estádio, um clube de ténis que precisa de um novo campo central ou uma equipa de F1 cuja nova sede está finalmente planeada e aprovada.
De facto, enfrentas um grande desafio, porque construir novas estruturas sem afetar a época desportiva em curso e a seguinte é muito difícil (tens um determinado período de tempo e tens de garantir que chegas a tempo; o campeonato não vai esperar por ti). Além disso, tens de te certificar de que dispões dos recursos adequados, mas também tens a grande oportunidade de gerir uma operação de marketing e comercial ligada às tuas novas instalações.
Porque podes abordar o sector da construção e dos materiais de construção que poderiam estar interessados em utilizar o teu novo estádio como uma montra das suas capacidades.
Os produtos precisam de ser descritos e contados, e o que é melhor do que colocar os teus produtos em edifícios ou estruturas interessantes onde se realizam actividades desportivas ou onde acontecem coisas relacionadas com o desporto? Estruturas onde as pessoas gostariam de ir (mesmo os teus potenciais clientes) para assistir a eventos que alimentam a paixão?
Pensa em trazer um potencial cliente para ver como se constrói um carro de F1, conhecer a equipa durante o processo, enquanto caminhas pelo chão, ou lhe mostras os caixilhos das janelas, ou as luzes, ou qualquer outro equipamento… E depois compara com trazer os mesmos clientes para ver apenas um bloco de escritórios…
O mesmo conceito aplica-se ao futebol, ao ténis, ao basquetebol e a qualquer outra modalidade em que te possas lembrar… Sim, até golfe. Podes crer, é jogado ao ar livre, mas podias tratar da sede do clube.
Todas e cada uma destas estruturas têm instalações de hospitalidade que podem ser utilizadas pelo teu parceiro potencial e existente, pelo que, numa única reunião, seria possível mostrar (só para dar um exemplo) como o famoso arquiteto XY utilizou os teus produtos para atingir o novo padrão em estádios, aproveitando a paixão do hóspede pelo desporto a que estás ligado, a fim de criar uma melhor relação que levará a uma relação comercial mais construtiva no futuro.
As indústrias relacionadas com o sector da construção podem olhar para ti com outros olhos, não apenas como um potencial fornecedor (lutando entre outros para ganhar o concurso). Podem olhar para ti com os olhos de um potencial parceiro com quem se pode criar uma cooperação vantajosa para todos.
Ambas as partes podem ter um enorme benefício se pensares que o objetivo do proprietário do edifício é ter o produto mais bem acabado ao preço mais barato e que o objetivo do produtor do material é ter os seus melhores produtos colocados no edifício e utilizá-los no seu esforço de marketing e comunicação… Um objetivo comum que pode ser alcançado por ambos se fizerem uma parceria e trocarem produtos por serviços de marketing, total ou parcialmente.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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