By Riccardo Tafà| Posted July 19, 2025 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted July 19, 2025 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
Se estás a pensar em investir no patrocínio desportivo, é importante saber exatamente quais são as vantagens do patrocínio nas empresas.
Claro que é provável que já estejas a fazer esta pergunta, entre outras – por exemplo, como é que o patrocínio desportivo te pode ajudar a estabelecer contacto com potenciais clientes? Como é que o teu ROI pode ser melhorado? E, talvez o mais importante, como é que as vantagens do patrocínio nos negócios podem ser utilizadas com precisão nas campanhas que podes ativar?
Aqui, vamos tentar explicar quais são as vantagens de investir nesta área para a tua empresa e porque é que o patrocínio é importante no desporto.
Como vamos aprender, as vantagens do patrocínio nos negócios são numerosas. E a área de que provavelmente mais beneficiarás, quer a tua campanha de patrocínio seja no MotoGP ou noutra área do desporto motorizado ou mesmo em qualquer outro desporto, não é apenas a notoriedade da marca.
A notoriedade da marca é a ponta do iceberg; é muito importante, mas é apenas a vantagem óbvia que qualquer pessoa pode detetar imediatamente. Há muitas outras.
O patrocínio desportivo presta-se particularmente bem à notoriedade da marca devido às enormes audiências que seguem equipas, torneios e campeonatos – quer seja pessoalmente nos estádios ou em jogos/corridas, através da televisão ou nas redes sociais. Muitas vezes, as audiências utilizam uma combinação de todas estas coisas, o que significa que a tua marca tem a oportunidade única de captar a sua atenção antes e depois do evento, talvez quando estão a debater uma decisão ou a partilhar os melhores momentos.
A segmentação antes, durante e depois dos eventos, tanto físicos como online, e depois novamente na preparação de futuras corridas/matches/torneios, é uma forma segura de manter a atenção dos potenciais clientes durante um período prolongado e de os abordar numa plataforma que lhes é nativa.
Quanto mais virem a tua marca, mais familiarizados ficarão com ela – e mais a associarão ao desporto que gostam de seguir.
Por isso, tens uma grande oportunidade de te juntares à conversa, de fornecer informação relevante para os fãs, de construir uma enorme base de dados e de ter uma relação direta com eles. O storytelling relacionado com o desporto pode contribuir muito para aumentar as tuas plataformas sociais quando tens conteúdo exclusivo que pode ser utilizado para alimentar a paixão dos teus clientes.
Uma vez que os dados demográficos das pessoas que compram bilhetes, se envolvem e falam online sobre desporto são geridos de perto pelas equipas para os seus próprios fins de marketing, as marcas com activações de patrocínio desportivo neste espaço podem considerar o conhecimento da base de fãs como uma das principais vantagens do patrocínio no negócio.
O conhecimento dos dados demográficos do público significa que a tua marca pode apresentar um forte argumento comercial para o patrocínio, alinhando-se com os adeptos do desporto que têm necessidade do teu produto ou serviço e dirigindo-se a eles em alturas-chave para ter a melhor hipótese possível de os converter em clientes. Quanto mais próxima for a demografia do teu cliente típico da dos adeptos da equipa patrocinadora, maior será a probabilidade de um ROI bem sucedido.
Em termos de marketing B2B, as vantagens do patrocínio nos negócios não podem ser sobrestimadas. Um programa de hospitalidade empresarial de alto nível, com refeições gourmet, acesso a jogadores ou cavaleiros e lugares privilegiados para assistir, é uma excelente forma de agradecer aos teus melhores clientes e/ou levar as discussões de negócios para fora do escritório e para um ambiente muito mais divertido.
Um último ponto. Um desporto que demonstra as grandes vantagens do patrocínio nas empresas é o MotoGPque, com a sua flexibilidade devido às múltiplas corridas em todo o mundo e às centenas de milhares de fãs, oferece uma excelente oportunidade para fazer chegar a tua marca às pessoas relevantes.
Lê mais sobre Ativação de patrocínio.
Se quiseres saber mais sobre as vantagens do patrocínio nas empresas, não hesites em contactar hoje a RTR Sports Marketing em info@rtrsports.com
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
July 20, 2025
É um termo que provavelmente ouvirás vezes sem conta quando se trata de patrocínio desportivo, mas isso não significa necessariamente que conheças a sua def[...]
Read More
July 19, 2025
De certa forma, podemos dizer que a vitória de Ana Carrasco no Campeonato Supersport 300 de 2018 foi revolucionária. Sendo a primeira vez que uma mulher vence um campeonato inte[...]
Read More
July 19, 2025
É um risco que deve ser tido em conta quando se patrocina uma estrela do desporto ou um atleta: o de, infelizmente, se lesionar e ficar fora de jogo – durante algumas semanas, um[...]
Read MoreIn an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.
By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
July 20, 2025
É um termo que provavelmente ouvirás vezes sem conta quando se trata de patrocínio desportivo, mas isso não significa necessariamente que conheças a sua def[...]
Read More
July 19, 2025
Se decidiste patrocinar uma modalidade desportiva (por exemplo, o MotoGP) e reuniste todas as informações necessárias sobre as equipas e os atletas, poderás ter de[...]
Read More
July 19, 2025
De certa forma, podemos dizer que a vitória de Ana Carrasco no Campeonato Supersport 300 de 2018 foi revolucionária. Sendo a primeira vez que uma mulher vence um campeonato inte[...]
Read More