您愿意赞助吗?
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By Silvia Schweiger| Posted 19 10 月, 2023 | In 公式1, 公式1
如果您僅僅因為想贏得勝利並獲得品牌知名度而準備投資體育 贊助 ,那麼您就犯了一個大錯誤。知名度只是公司或品牌從與體育組織合作中獲得的眾多好處之一,但絕不是唯一的好處。當我們談論與客戶的合作機會或新的潛在客戶時,我們總是試圖不僅關注可以實現的知名度或比賽結果,而且最重要的是,通過投資這些計劃可以利用的價值和行銷利益。
投資 Formula 1 、 Formula E 或 MotoGP 不僅僅是選擇表現良好或獲勝最多的車隊或車手。它不是那樣工作的。我們談論價值觀。例如,以下是與 Formula 1 相關的一些值的簡短清單:
如果您正在考慮 贊助電動方程式,我們還有許多其他價值要添加,例如:
通過簡單地將其中一些元素融入企業傳播中,任何品牌都可以確保建立一個內容豐富的傳播計劃,該計劃至少在五年內是相關的、有趣的和最新的。 順便說一句,你能在清單中發現「winning」嗎?不 . 贏球不是一種價值,它是你可以稱之為加分項的東西,是錦上添花。
我想成為 邁凱倫的贊助商之一,並有機會向公司的每個人發送一封電子郵件,其中包含 邁凱倫 F1 車隊 在卡達比賽中創造的記錄: 1.80 秒的進站。這一記錄的實現要歸功於一個非常強大的團隊合作,這些團隊合作由持續的測試、練習、對細節的關注、專注、韌性組成。
看看這張照片: 你幾乎看不到車手,你可以看到這輛車和周圍的 19 個人進站。數千名員工中有19人,為同一個目標而工作:給兩位車手最好的成功機會。通常,你只關注賽道上或領獎臺上的車手和賽車,但車隊和每個成員的工作都令人難以置信。
除了贏得比賽之外,體育合作夥伴關係還提供知名度、媒體曝光率、幕後內容、粉絲體驗以及與品牌所追求的價值觀的一致性。這就是為什麼獲勝並不是體育贊助帶來的唯一價值,甚至不是最重要的價值:
關鍵是,雖然 獲勝是有益的,但在許多情況下,它並不是唯一的因素,甚至不是最重要的因素。體育夥伴關係應該更多地關注共同的價值觀、價值建設、經驗和知名度,無論誰先,這些領域都會產生好處。
當然,當團隊或運動員獲勝時,就會建立額外的情感紐帶。作為贊助商,能夠分享那一刻並慶祝結果是獲勝帶來的「錦上添花」。。但這不能成為主要的期望。
聰明的贊助商 和體育專案不是根據輸贏來構建合作夥伴關係,而是根據他們能為品牌提供的體驗、訪問、參與、意識和價值展示。這些元素提供了可靠的回報,無論球隊是第一個還是最後一個完成。
歸根結底,品牌不能指望勝利。但是,通過專注於體育贊助的許多其他好處,即使沒有第一名的興奮,也可以實現富有成效的合作夥伴關係。勝利會到來,它們將是錦上添花。但他們並不是推動長期合作夥伴關係的蛋糕本身。
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RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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