如果您准备投资于
体育赞助
只是为了赢得比赛，为自己的品牌赢得知名度，那就大错特错了。 知名度只是公司或品牌从与体育组织合作中获得的众多好处之一，但绝不是唯一的好处。 在谈及与客户或新客户的合作机会时，我们总是努力将重点不仅放在可以实现的知名度或比赛结果上，而且更重要的是放在通过投资这些计划可以获得的价值和营销效益上。
价值而非结果
投资一级方程式、电动方程式或
摩托车锦标赛
不是简单地选择表现出色或赢得最多的车队或车手。 事情不是这样的。 我们谈论价值观。 例如，以下是与一级方程式有关的一些价值的简短清单：
- 最高水平的技术
- 研发
- 国际性
- 竞争力
- 速度
- 卓越
- 高性能
- 团队精神
- 遗产
- 魅力
如果您正在考虑赞助电动方程式赛车，我们还有其他一些附加价值，例如
- 可持续性
- 进展情况
- 效率
- 先锋/先驱
- 先进技术
- 新的挑战
- 面向未来的愿景
任何品牌只需在企业传播中融入其中一些元素，就能确保建立一个内容丰富的传播计划，使其在至少五年内都具有相关性、趣味性和时效性。 顺便问一句，你能在列表中找到 “胜利 “吗？ 没有. 获胜并不是一种价值，它可以被称为 “加分项”、”锦上添花”。
沟通团队合作
我想成为迈凯轮 车队的赞助商之一，并有机会向公司的每个人发送一封电子邮件，记录迈凯轮 F1 车队在卡塔尔站比赛中创造的纪录：1.80 秒进站。 这一纪录的创造得益于强大的团队合作，包括不断的测试、演练、关注细节、集中精力和坚韧不拔的精神。
请看这张照片：你几乎看不到驾驶员，只能看到汽车和周围 19 个进站的人。 在数千名员工中，有 19 人的工作目标是一致的：为两位驾驶员提供最佳的成功机会。 你通常只关注赛道上或领奖台上的车手和赛车，但团队和每个成员的工作都令人难以置信。
除了赢得比赛，体育合作还能提供知名度、媒体曝光、幕后内容、粉丝体验，并与品牌所追求的价值观保持一致。 这就是为什么胜利不是体育赞助的唯一价值，甚至不是最重要的价值：
- 胜利稍纵即逝，不可预知–团队和运动员都会经历起起伏伏的周期。 与胜利相比，品牌需要在价值和利益方面更加一致。 长期合作关系超越胜利和失败。
- 旅程与目的地同样重要：无论最终结果如何，体育运动所带来的关于承诺、团队合作、韧性和备战的励志故事都会与粉丝们产生共鸣。 这些叙事赋予胜利或失败以意义。 体育让品牌与更深层次的价值观保持一致：卓越、奉献、社区、团队合作等等。 价值观超越任何胜利或头衔。 品牌希望资产与持久的理想相联系。
- 合作伙伴的知名度持久不衰–无论谁获胜，队服、车队车辆、装备和设施上的品牌形象都不会改变。 无论顺境还是逆境，曝光都在继续。
- 幕后内容建立亲和力–多媒体和社交内容突出了体育运动的个性和人性化一面，有助于增进亲和力。 这不仅仅是胜利和失败。
- 体育遗产和传统非常重要–历史悠久的球队的历史和传统是独特而宝贵的品牌联想。 它们世代相传。
- 与粉丝的直接接触非常有意义–招待、活动、参观等都能激发粉丝的参与热情。 球迷们喜欢体验，无论他们的球队当天是赢是输。
- 创新合作伙伴关系硕果累累–设备、技术、分析等从合作本身中获得价值。 赛场上的成绩并不是重点。
慈善事业和社区影响 – 球队、联赛和运动员的慈善工作全年都在发挥作用。 这提供了不同于竞争结果的意义。
问题是，尽管获胜是有益的，但在许多情况下，它并不是唯一的因素，甚至不是最重要的因素。 体育合作伙伴关系应更加注重共同的价值观、价值建设、经验和知名度，无论谁先谁后，这些领域都能产生效益。
当然，当团队或运动员获胜时，会产生额外的情感纽带。 作为赞助商，能够分享这一时刻并庆祝取得的成果是获胜的 “锦上添花”。 但这不能成为主要期望。
聪明地赞助，而不是辛苦地赞助
聪明的赞助商和体育运动组织的合作关系不是建立在输赢的基础上，而是建立在他们能够为品牌提供的体验、机会、参与、认知和价值展示的基础上。 无论球队获得第一名还是最后一名，这些因素都会带来丰厚的回报。
归根结底，胜利并不是品牌所能指望的。 但是，通过关注体育赞助的许多其他益处，即使没有第一名的快感，也能实现富有成效的合作。 胜利终将到来，它们将是锦上添花。 但它们并不是促进长期伙伴关系的蛋糕本身。
