تمثل Monster Energy، إحدى أكبر العلامات التجارية في العالم، دراسة حالة مثيرة للاهتمام، حيث استخدمت الشركة الرعاية الرياضية للارتقاء إلى قمة صناعة مشروبات الطاقة.

أصبح مشروب الطاقة الشهير هذا علامة تجارية مرادفة لعالم الرياضة. عند متابعة بعض الرياضات المفضلة لديك، لن تكون بعيدًا أبدًا عن مشروب مونستر إنرجي كلو. تفتخر هذه العلامة التجارية التي تتخذ من كاليفورنيا مقراً لها بكونها أصيلة، وقد وجدت طريقة للتواصل مع المستهلكين من خلال الرعاية الرياضية.

ترعى مونستر إنرجي حالياً بعضاً من أشهر الأحداث الرياضية والرياضيين في العالم, لكن سوق الرياضة لم يكن دائماً محور التركيز الرئيسي للعلامة التجارية. فصورتها ”الروك آند رول“ جعلتها تركز الكثير من تسويقها في صناعة الموسيقى . فهي ترعى العديد من الفنانين الصاعدين في الولايات المتحدة الأمريكية – بدءاً من فرق الروك وصولاً إلى مغنيي الراب والمغنين. وقد دفعهم النجاح الذي حققوه في هذا المجال إلى إطلاق جولة مونستر إنرجي آوتبريك الموسيقية في عام 2011. تعرض هذه الجولة السنوية بعضاً من أكبر الأسماء الجديدة في مجال الموسيقى، وتغطي 5 أنواع موسيقية: الهيب هوب وموسيقى الروك والروك والكونتري والكليّة. ومن أشهر الفنانين الذين شاركوا في هذه الجولات كندريك لامار وبوست مالون و21 سافاج.

في نهاية عام 2022، أصبحت Monster Energy شريكاً مع فريق الشهير نيوكاسلإضافة إلى قائمة فرق الدوري الإنجليزي الممتاز الأخرى التي ترعاها. تشمل هذه القائمة فريقي وست هام وساوثهامبتون، بينما كانت في السابق راعية لفرق أخرى مثل توتنهام هوتسبير وأستون فيلا. وتشمل صفقتهم مع نيوكاسل حقوق العلامة التجارية الرقمية في ملعبهم الشهير، سانت جيمس بارك. إن التواجد في الدوري الرياضي الأكثر شعبية في العالم أمر منطقي للغاية بالنسبة لمونستر إنرجي التي دخلت الدوري كجزء من مبادرة لتعزيز أنشطتها التسويقية التي تركز على المملكة المتحدة. إن محفظة الرعاية الرياضية الواسعة للعلامة التجارية مثيرة للإعجاب للغاية، بل إنها تمتد إلى الرياضات القتالية – ففي عام 2021، وقعوا تجديداً لمدة 3 سنوات لرعايتهم ل UFC.

تُثبت قائمة شركاء مونستر إنرجيأنها علامة تجارية على اتصال كبير بعالم الرياضة، مما يجعل من غير المفاجئ أنها حددت رياضة السيارات كسوق جذابة للدخول إليها. فبعد شراكتهم مع أفضل الفرق والرياضيين الكبار، أصبح لهم الآن حضور قوي جداً في كل من سباقات الموتو جي بي والفورمولا 1. ومع ذلك، فإن علاقات العلامة التجارية لمشروب الطاقة برياضة السيارات أعمق من مجرد أفضل رياضتي السيارات، حيث أنها ترعى قائمة طويلة من الرياضات الأخرى، بما في ذلك الموتوكروس وناسكار وسباقات الدراج، إلخ.

مونستر إنرجي في عالم رياضة السيارات

رعاية مونستر إنرجي للدراجات النارية

بعد النجاح الذي حققته العلامة التجارية المنافسة لمشروب الطاقة ريد بُل في رعاية دراجي الدراجات النارية، دخلت مونستر إنرجي في شراكة مع المتسابق الأسطوري فالنتينو روسي في 2009. يُعتبر روسي الملقب ب”الدكتور” أعظم متسابق على الإطلاق في سباقات الموتو جي بي، حيث فاز بسبع بطولات عالمية في الفئة الأولى خلال مسيرته التي امتدت لأكثر من عقدين من الزمن. حققت مونستر إنيرجي نجاحاً باهراً في رعاية السائق الإيطالي، حيث ساعدهم التحالف مع هذه الشخصية الشهيرة على تعزيز صورتهم في الموتو جي بي. وقد شهدت هذه الشراكة مشاركتهم بشكل كبير في التسويق الرقمي وإنتاج محتوى إعلامي مثل “فالنتينو روسي: سلسلة الدكتور“، مما عزز من تفاعل المعجبين مع العلامة التجارية، وفي عام 2014، أصدروا مشروبًا مميزًا – “مونستر إنرجي الدكتور”. أمضى فالنتينو روسي الكثير من مسيرته المهنية في السباق مع فريق ياماها للدراجات النارية المعروف رسمياً باسم فريق مونستر إنرجي ياماها للدراجات النارية. أصبحت Monster Energy راعيًا رسميًا للفريق في عام 2013 ثم أصبحت الراعي الرسمي للفريق في عام 2019. وقد جعلت هذه الشراكة من المستحيل أن تشاهد سباقاً للدراجات النارية دون أن تقع عيناك على شعار مخلب العلامة التجارية، حيث أنه موجود على خوذات الدراجين وبدلاتهم وأغطية الدراجات.

وفي هذا العام فقط تم توقيع تجديد الاتفاقية، مما يسلط الضوء على العلاقة القوية بين العلامتين التجاريتين ويؤكد شغف مونستر إنرجي برياضة السيارات. وتعليقاً على التجديد الأخير، قال رودني ساكس، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي المشارك لشركة مونستر إنرجي: “تتمتع مونستر إنرجي وياماها بتاريخ طويل من التسابق معاً في قمة سباقات الدراجات النارية، وخلال ذلك الوقت أقمنا شراكة ناجحة داخل وخارج حلبات السباق.

حتى الآن، حققت الشراكة بين مونستر إنرجي وياماها اللقب الثلاثي للدراجات النارية في 2015، ولقب الفريق في 2016، وبطولة العالم للدراجات النارية في 2021. وفاز بلقب 2021 المتسابق الفرنسي فابيو كوارتارارووهو أحد الدراجين الحاليين الذين ترعاهم مونستر إنرجي. وينضم إليه زميله متسابق فريق ياماها فرانكو موربيديليوأليكس رينز، وبطل العالم لعام 2017 جوان ميروغيرهم.

ولا تنتهي هذه الشراكة مع موتو جي بي أيضاً، حيث تشمل الصفقة أيضاً أن تكون مونستر إنرجي شريكاً رسمياً لفرق ياماها المشاركة في بطولة العالم للموتوكروس ورالي داكار. وهذا يؤكد على العلاقة العميقة التي تربط العلامة التجارية برياضة السيارات، وهي رحلة طويلة بدأت مع تلك الشراكة الأولى قبل 10 سنوات.

من الواضح كيف رسّخت مونستر إنرجي مكانتها في سباقات الموتو جي بي، ونجاح شراكتها مع فريق ياماها وفالنتينو روسي يسلط الضوء على وجهة نظر نتمسك بها في RTR: من المهم إنشاء شراكات من صفقات الرعاية الخاصة بك.

رعاية مونستر إنرجي للفورمولا 1

ويمتد حضور العلامة التجارية في رياضة السيارات إلى الفورمولا 1، تماماً كما فعلوا في سباقات الموتو جي بي، حيث دخلت مونستر إنرجي في شراكة مع أحد أكبر الفرق في هذه الرياضة وهو فريق مرسيدس AMG بتروناس. بدأت هذه الرعاية في عام 2010، وحقيقة أن الصفقة لا تزال مستمرة حتى الآن هي دليل على العلاقة التي تمت بين العلامتين التجاريتين. كما أنها فتحت الباب أمام تأمين لويس هاميلتون كأحد رياضييهم.

لويس هاميلتونأسطورة الفورمولا 1، حيث فاز بسبع بطولات عالمية وحطم العديد من الأرقام القياسية. إن تأمين واحد من أكثر الرياضيين شعبية له فوائد واضحة، وقد شهدت الصفقة التي وقعها مع مونستر في عام 2017 تعاونهما لإصدار العديد من المشروبات المميزة “LH44”. إن تشابه هذا التسويق مع فالنتينو روسي يوضح أن العلامة التجارية في كاليفورنيا قد بذلت جهدًا واعٍ لمواءمة نفسها مع الأفضل. ليست استراتيجية سيئة…

مع تنامي تأثير رياضة السيارات الآن بشكل سريع، كما رأينا من خلال اقتحام سباقات الفورمولا 1 للسوق الأمريكية، يمكن القول إن قرار مونستر إنرجي بدخول عالمنا منذ أكثر من عقد من الزمان قد أتى بثماره.

Picture: Lewis Hamilton, Jake Archibald, Creative Commons Attribution 2.0