Jeden sponzor musí vědět, jak změřit hodnotu, kterou jeho investice vytvořila. Výpočet návratnosti investice poskytuje nejen zhodnocení toho, co se stalo, ale je také užitečným nástrojem pro zvažování budoucího sponzoringu.

Jaký je výpočet návratnosti investice?

Zkratka ROI znamená návratnost investic. Pro marketing a účetnictví je ROI nástrojem pro finanční prognózy a zároveň nástrojem pro analýzu minulých operací. To znamená, že pro podnik je studium ROI důležité jak pro budoucnost (prognóza), tak pro aktuální hodnocení (analýza).

Přesněji řečeno, výpočet návratnosti investic je matematická metoda, která slouží k poznání a posouzení rizik investice a také k výpočtu možných zisků, které z ní plynou nebo budou plynout.

Návratnost investice jako finanční nástroj

Návratnost investice je finanční nástroj. Lze ji měřit pouze jako důsledek ekonomických příjmů nebo výdajů. Výpočet návratnosti investic není v žádném případě spojen s „měkkými“ údaji, jako je povědomí o značce, míra prokliků nebo statistiky webu. Klasický vzorec pro výpočet ROI je následující:

(Celkové výnosy – celkové náklady)
_______________________ X100 = ROI%

Celkové náklady

Návratnost investic se vždy vyjadřuje v procentech, aby ji bylo možné snadno porovnat s jinými prováděnými činnostmi.

Čisté příjmy…

Jednou z klíčových hodnot v rovnici jsou čisté příjmy: tento údaj představuje zisk (nebo ztrátu), který je výsledkem marketingové iniciativy uvažované v konečném a stanoveném časovém období.

Jakkoli se to může zdát zřejmé a samozřejmé, získání správných finančních údajů je pro obchodníky jedním z nejobtížnějších úkolů. Ve studii, kterou v listopadu 2008 provedla společnost Jupiter Research mezi více než 100 marketingovými manažery v USA, bylo zjištěno, že 78 % manažerů si stěžovalo na velké obtíže při získávání údajů o prodeji z administrativních kanceláří své společnosti.

Aplikace návratnosti investic na sportovní sponzoring

Dobrý sponzoring je takový, který mimo jiné dokáže zvýšit prodej tím, že ovlivňuje hospodářský výsledek a generuje zisk. Kdybychom to chtěli shrnout:

Sponzorství = vystavení značce –> Preference značky –> Náklonnost ke koupi

Časté vystavování značky zajišťuje, že se stane nedílnou součástí sponzorovaného sportu, sportovce nebo události a že se na značce a produktu usadí pozitivní hodnoty dané disciplíny. Tímto způsobem se sponzoringu daří budovat silné emocionální pouto mezi značkou a fanoušky.

Cílová skupina, která neustále vidí značku v rámci akcí, které se jí líbí, si pro ni vytváří preference. Tato preference značky má přímý vliv na její sklon k nákupu (viz také „Analýza vlivu postoje ke sponzorovi a povědomí o sponzoringu na záměr nákupu v Manadu. Případová studie: MotoGP“)

Dobré sponzorství přináší vynikající návratnost investic.

Bez ohledu na zapojené značky je důležité, aby sponzorství a související aktivity byly skutečné, aby hodnoty sportu a značky byly konzistentní a aby společnost prováděla všechny nezbytné činnosti, aby z partnerství vytěžila co nejvíce.

A to je možné pouze tehdy, pokud je sponzoring skutečný a odpovídá identitě sponzora a respektuje univerzum firemních hodnot, což dokazuje důvěryhodnost v očích fanoušků a spotřebitelů.

Výpočet návratnosti investic, prognózy do budoucna a hodnoty životnosti zákazníka

Jedním z úkolů, které je třeba splnit, je vytvořit platné a spolehlivé prognózy budoucnosti a dlouhodobého potenciálu zisku sponzoringu. Jedním z příkladů je Customer Lifetime Value, tj. hodnota, kterou spotřebitel představuje pro společnost po celou dobu svého života. Návratnost investice nám umožňuje, díky zohlednění nákladů na získání zákazníka a jeho hodnoty v průběhu času, vypočítat dlouhodobé přínosy naší činnosti.

Jak měřit návratnost investic do sponzoringu

1. Definovat účinné metody výzkumu a sběru dat pro všechny sponzorující země.
2. Měření před, po a během sponzoringu
3. Proveďte statistické analýzy, abyste zjistili, jak moc sponzoring ovlivnil úroveň prodeje a jak moc se změnilo vnímání značky.
4. Zadejte tyto údaje do finančního modelu, který umožní skutečný výpočet vytvořené hodnoty jak v absolutním vyjádření (kolik bylo získáno), tak v relativním vyjádření (jak efektivní byl sponzoring ve srovnání s jinými iniciativami).

Návratnost investic a peněžní toky

Návratnost investic do víceletého programu je možné měřit tak, že se zohlední vynaložené prostředky a příjmy získané za určité období, obvykle 3 nebo 5 let:

• Peněžní toky jsou souhrnem nákladů a dodatečných příjmů, které projekt vygeneruje během své životnosti.
• Výpočet návratnosti investic se zabývá čistým výnosem projektu vyděleným náklady vynaloženými na jeho realizaci.
• Ve vzorci: (Celkové výnosy – Celkové náklady)/Celkové náklady x 100= ROI %.

Dosažené příjmy

Předpokládejme, že projekt má návratnost investic 200 %. Čistý zisk tohoto projektu se odhaduje na dvojnásobek nákladů na aktivaci projektu. Ještě jednodušeji řečeno, na každé investované euro projekt vygeneruje 2 eura zisku plus 1 euro pokrytí nákladů, takže na každé investované euro projekt vyprodukuje 3 eura. Návratnost investice je tedy 200 %.

Výpočet návratnosti investic obecně zohledňuje celkové investiční náklady za analyzované období a bere v úvahu možné snížení celkových nákladů a výnosů. Peněžní toky takového projektu lze shrnout takto: Počáteční rok, 1. rok, 2. rok, kumulativně, celkem.

Jakou hodnotu má sponzorský projekt?

Podle průzkumu International Data Corp./Alinean z roku 2003 62 % vedoucích pracovníků tvrdí, že návratnost investice do projektu by se měla pohybovat mezi 50 % a 300 %, aby byla považována za uspokojivou. Bez ohledu na výsledky projektu vyžaduje transparentní hodnocení, aby byly zohledněny všechny výdaje a příjmy a aby byly všechny údaje přesně změřeny.

Výpočet návratnosti investic vytváří hodnotu

Výpočet návratnosti investic vytváří pro společnost hodnotu, protože:

• Číselně vyjadřuje poměr zisku a nákladů, který lze použít k měření efektivnosti a výhodnosti jakéhokoli projektu.
• Protože se jedná o jednoduchou procentuální hodnotu, je snadné výsledky pochopit a vysvětlit.
• Analyzuje hodnotu projektu na základě množství investovaných a vydělaných peněz, přičemž umožňuje ocenění, které nesouvisí s rozsahem činnosti.

Chcete-li získat informace o výpočtu návratnosti investic nebo o tom, jak může sportovní sponzoring pomoci vaší firmě, napište nám prostřednictvím formuláře na této stránce nebo e-mailem na adresu info@rtrsports.com.