Este é o grande dilema: devo seguir o meu instinto ou devo olhar para os números? Bem, vou olhar para os números — eles não mentem. Mas antes disso, o principal conselho é: escolha algo divertido e envolvente. Algo que faça os fãs saltar do sofá e querer mais.
O desporto é entretenimento e não pode dar-se ao luxo de associar a sua marca a um espectáculo aborrecido. Já foi ao cinema ver um filme insuportável? Tenho a certeza de que não o recomendou aos seus amigos depois. Se não estiver satisfeito, não só não incentiva as pessoas a irem — como as desencoraja ativamente, porque se preocupa com os seus amigos.
O mesmo acontece no desporto e pode reduzir os resultados potenciais do seu programa de patrocinio.
A qualidade do espectáculo é um multiplicador do investimento em patrocinio: um desporto que cresce na percepção do público também traz o crescimento do valor das marcas que o patrocinam. Vimo-lo em primeira mão com a Fórmula 1, que desde 2021 viveu um verdadeiro renascimento: de 400 milhões de fãs em 2017 para 826 milhões em 2024, com um aumento de 12% apenas no último ano.
Como escolher
Quais são as características que um desporto deve ter para ser uma excelente ferramenta para uma empresa?
- Envolvente e divertido
- Os eventos não devem ser demasiado longos; o limiar de atenção é hoje mais baixo do que no passado.
- Internacional (especialmente se uma empresa opera em mais do que um país)
- Ampla cobertura televisiva (grande audiência e de preferência alguns ou a maioria dos eventos devem ser transmitidos em canais abertos e não exclusivamente em canais pagos)
- Forte presença nas redes sociais
- Plataformas digitais alternativas para ver o espectáculo — Streaming
- Limpo (algumas disciplinas são menos ou nada afetadas pela dopagem)
- Sustentável. Alguns desportos estão a implementar estratégias para compensar a sua pegada de carbono ou a passar à eletricidade.
Esta é a base que deve procurar ao escolher o seu desporto — e pode ser qualquer desporto se conseguir marcar a maioria destas caixas. Depois de selecionar os desportos com estas características, os passos seguintes estão ligados ao valor da disciplina: pode escolher algo alinhado com a sua marca ou algo que o ajude a reposicioná-la.
Ao mesmo tempo, precisamos de pensar nos nossos objetivos comerciais e de marketing. Por último, mas não menos importante: o orçamento. Precisamos de garantir que temos orçamento suficiente para realizar as atividades ao longo do ano.
Comunicação, promoção, concursos
Por fim, precisamos de pensar na configuração de todas as ferramentas para medir o ROI. Já escolheu um desporto envolvente com todas as características certas e está na posição certa para construir um plano de patrocinio que aproveite ao máximo todas as oportunidades oferecidas pelo programa. Cada empresa é diferente e tem necessidades diferentes, por isso cada plano de patrocinio é personalizado. Se quiser um esquema com um exemplo geral, siga este link: o que é um plano de patrocinio
Quando quiser falar sobre patrocinio, pode contactar-nos em info@rtrsports.com.
Perguntas frequentes sobre como escolher o desporto para patrocinar
Frequently Asked Questions
Como se escolhe o desporto certo para um patrocinio?
A escolha depende de 8 critérios fundamentais: envolvimento do público, duração dos eventos, alcance internacional, cobertura televisiva, presença nas redes sociais, plataformas de streaming, ausência de dopagem e sustentabilidade ambiental. Um desporto que satisfaz a maioria destes requisitos garante as condições ótimas para uma ativação de patrocinio eficaz.
É melhor escolher um desporto alinhado com os valores da marca ou o mais popular?
Idealmente ambos. O alinhamento de valores entre marca e desporto garante coerência e credibilidade comunicativa; a popularidade maximiza a cobertura. Em caso de compromisso, o alinhamento de valores é muitas vezes a opção mais estratégica: cria uma associação mais duradoura e autêntica na percepção do público.
Quão importante é o orçamento na escolha do desporto para patrocinar?
É uma variável determinante. O orçamento deve cobrir não apenas os direitos de patrocinio, mas também a ativação: eventos, conteúdos, hospitalidade e digital. Um patrocinio não ativado produz resultados muito abaixo do seu potencial, independentemente da popularidade do desporto escolhido.
Fórmula 1 ou MotoGP: qual é o melhor investimento?
Depende do mercado-alvo e dos objetivos da marca. A Fórmula 1 tem uma cobertura mais ampla na América do Norte, Europa e Oriente Médio; o MotoGP domina na Ásia (Indonésia, Japão, Malásia) e no sul da Europa. A escolha depende de onde a marca quer construir a sua presença.
Como se mede o ROI de um patrocinio desportivo?
O ROI mede-se em múltiplas dimensões: visibilidade mediática (valor publicitário equivalente), notoriedade e brand uplift, tráfego digital e geração de leads durante os eventos, e resultados comerciais a médio e longo prazo. É importante configurar as ferramentas de medição antes mesmo de assinar o acordo.
