Todas as semanas recebemos vários contactos sobre a pesquisa de patrocínios desportivos por parte de atletas, equipas e eventos desportivos. O pedido é sempre o mesmo: apoio para encontrar fundos e orçamento para enfrentar uma temporada desportiva ou organizar um evento.

Importa esclarecer que este não é o nosso negócio principal: a RTR Sports Marketing presta consultoria de marketing desportivo a empresas que utilizam o patrocinio desportivo como ferramenta de comunicação. Trabalhamos na direção oposta: partimos do lado do patrocinador, não da propriedade desportiva.

Ainda assim, consideramos útil partilhar estas páginas com quem procura patrocinadores desportivos. Os conselhos que se seguem são práticos e válidos para todos, de amadores a profissionais.

1. Compreenda o que pode oferecer

Compreender o patrocinio é o primeiro passo essencial. O patrocinio desportivo é a troca de benefícios de marketing e comunicação por recursos monetários ou serviços. A equação não consiste em procurar dinheiro, mas no valor que pode oferecer. A visibilidade é apenas a ponta de um iceberg que inclui também benefícios B2B, relações públicas, ativações e hospitality.

2. Chegue preparado

Antes de iniciar a pesquisa, prepare materiais informativos que expliquem claramente os seus ativos. Uma brochura cuidada, um website bem estruturado e uma presença sólida nas redes sociais são fundamentais para se apresentar profissionalmente.

3. Números, números e mais números

O núcleo de toda apresentação eficaz é uma base sólida de dados e números. Recolha dados fiáveis sobre a audiência da sua disciplina, a afluência aos seus eventos e as métricas de envolvimento. Cite sempre as fontes.

4. Construa uma identidade de marca reconhecível

Nada prejudica mais uma proposta do que uma identidade visual descuidada. Invista num logotipo, numa identidade visual clara e em materiais institucionais apresentáveis.

5. Encontre afinidade de valores

Procure alinhamento entre os seus valores e os das empresas que vai contactar. A coerência entre a sua propriedade e o negócio do patrocinador é a base de qualquer acordo duradouro.

6. Crie pacotes de patrocinio diferenciados

Conseguir patrocinadores não significa pedir dinheiro: significa propor um investimento mensurável com benefícios claros. Divida o seu orçamento alvo em pacotes com diferentes níveis de benefícios para investidores de diferentes capacidades.

7. Construa e gira uma base de dados de contactos

Crie uma base de dados organizada para seguir sistematicamente durante toda a fase de pesquisa. Uma folha de cálculo com o nome do contacto, função, dados de contacto e estado do pedido será a sua ferramenta principal.

8. Prepare um guiaão ou modelo de e-mail

Não improvise. Redija um modelo de e-mail ou guiaão telefónico que cubra todos os pontos-chave: quem é, porque os contacta, os benefícios para o patrocinador, os níveis de investimento e os próximos passos.

9. Faça follow-up com método

Concorde sempre num momento futuro para continuar a conversa. Cada não que recebe permite-lhe concentrar a sua energia em perspetivas mais promissoras.

A pesquisa de patrocinadores desportivos requer persistência

Encontrar patrocinadores desportivos requer preparação, método e perseverança. Consulte como funcionam os patrocínios MotoGP ou os patrocínios de Fórmula 1.