By Riccardo Tafà| Posted July 24, 2023 | In Fórmula 1, Fórmula1, Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted July 24, 2023 | In Fórmula 1, Fórmula1, Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
A Fórmula 1 é um dos desportos mais populares e prestigiados do mundo, com uma audiência global acumulada de mais de 2,1 mil milhões de pessoas. Como resultado, patrocínio na Fórmula 1 pode ser uma forma muito eficaz de atingir um público grande e empenhado.
O patrocínio da Fórmula 1 é crucial para as marcas que procuram exposição global, prestígio e um público dinâmico. Sendo um desporto automóvel de grande visibilidade, a Fórmula 1 oferece um alcance internacional sem paralelo, atraindo milhões de fãs apaixonados e diversos grupos demográficos em todo o mundo. O patrocínio de equipas ou pilotos permite às marcas alinharem-se com a velocidade, a inovação e a tecnologia de ponta, melhorando a sua imagem e credibilidade.
Além disso, a extensa cobertura mediática do desporto, tanto dentro como fora da pista, garante uma visibilidade e um envolvimento significativos, maximizando o retorno do investimento. Ao tirar partido da plataforma única da F1, os patrocinadores podem criar campanhas de marketing com impacto, fomentar a lealdade à marca e aceder a novos mercados, alimentando o crescimento e o sucesso do negócio.
Há muitas vantagens em patrocinar uma equipa de Fórmula 1, incluindo:
O patrocínio de uma equipa de Fórmula 1 proporciona inúmeras vantagens às marcas que procuram elevar a sua presença global e estabelecer ligações com um público diversificado e empenhado. Em primeiro lugar, o vasto alcance mundial da Fórmula 1 garante a exposição a milhões de fãs em vários continentes, aumentando a visibilidade e o conhecimento da marca à escala global. A associação do desporto à tecnologia de ponta e à inovação permite que os patrocinadores alinhem a sua marca com estes atributos excitantes, melhorando a sua imagem e reputação.
Além disso, o patrocínio de uma equipa oferece oportunidades únicas de marketing, tais como uma marca proeminente no carro, no vestuário do piloto e no merchandise da equipa, bem como acesso a eventos exclusivos e hospitalidade, facilitando valiosas oportunidades de networking e parceria. De um modo geral, o patrocínio de equipas de Fórmula 1 permite às marcas criar uma ligação poderosa e duradoura com os fãs, fomentando a lealdade à marca e impulsionando o crescimento do negócio.
À medida que o mundo das corridas de Fórmula 1 continua a cativar audiências em todo o mundo, as culturas, valores, activos e personalidades de marca distintos das equipas concorrentes têm atraído uma atenção significativa. Não se trata apenas do rugido dos motores ou da finesse dos pilotos; trata-se também do ethos que cada equipa traz para a pista de corrida. Atualmente, as equipas de F1 não são apenas entidades desportivas; são marcas com identidades únicas. Isto faz com que a escolha da equipa certa para patrocinar seja uma tarefa crítica para qualquer empresa.
Cada equipa carrega uma imagem específica, enraizada nas suas origens, vitórias, lutas e na sua abordagem ao desporto. É por isso que as empresas devem alinhar a sua marca com uma equipa que partilhe valores, activos e cultura semelhantes. Este alinhamento garante que ambas as partes possam beneficiar da parceria, conduzindo a um patrocínio bem sucedido.
De acordo com um artigo da Harvard Business Review, as equipas de elevado desempenho começam com uma
cultura de valores partilhados
. Os valores partilhados promovem a mudança, atraem talentos e melhoram o desempenho. Isto não é diferente no mundo da F1, onde a cultura das equipas, a aprendizagem organizacional e a concentração conduzem às vitórias.
Vamos analisar como as marcas das equipas de
marcas de equipas de F1 se distinguem
.
Com raízes que remontam aos primórdios da Fórmula 1, a Mercedes AMG F1 Team tem sido redefinida nos últimos anos pela excelência da sua engenharia alemã e pelo seu sucesso incessante. A cultura da equipa reflecte precisão, inovação e domínio, impulsionados por nomes como Lewis Hamilton. As instalações topo de gama da Mercedes são pioneiras em avanços que se alinham com parceiros como a INEOS na vanguarda da I&D. A personificação da excelência técnica nos desportos motorizados.
A Mercedes AMG F1 Team é ideal para indústrias de alta tecnologia e empresas que dão prioridade à inovação e à precisão nas suas operações.
A Red Bull Racing traz um espírito ousado à Fórmula 1 como uma ação de marketing da marca Red Bull. Com uma imagem jovem alinhada com os desportos radicais, a Red Bull deixou a sua marca ao apoiar talentos dinâmicos como Sebastian Vettel no início das suas carreiras e agora Max Verstappen. A sua abordagem arrojada é transferida para a pista com designs agressivos e esquemas de pintura memoráveis.
A Scuderia Ferrari, a equipa mais antiga e com mais história da Fórmula 1, é a própria alma do desporto. O seu icónico logótipo ” Prancing Horse ” é reconhecido mundialmente como um símbolo da paixão e do prestígio italianos. A enorme base de fãs tifosi sangra vermelho Ferrari, apoiando a equipa nos altos e baixos. Os alinhamentos com marcas italianas de luxo reforçam o prestígio, enquanto o forte merchandising representa um ecossistema de marcas que poucos conseguem igualar. Patrocinar a Ferrari é fazer parceria com a mítica história das corridas.
O pedigree de corrida da McLaren estende-se por décadas de sucesso na F1, que estabeleceu a equipa sediada em Woking como um ícone do desporto automóvel nacional britânico. Instalações de última geração como o McLaren Technology Centre sublinham a sua inovação, enquanto a ênfase no desenvolvimento dos pilotos reflecte o compromisso com o futuro. A McLaren estende a sua marca ao estilo de vida através de parcerias que partilham a sua tendência para o luxo de alto desempenho. A equipa continua a ser a realeza da F1 com base na história e no progresso.
Recém-chegada à grelha de partida da F1, a Aston Martin mantém um ar de sofisticação e de fome próprio do histórico construtor britânico de automóveis desportivos. O investimento significativo em instalações, pessoal e pilotos como Fernando Alonso e Lance Stroll é sinal da intenção de competir a longo prazo e de transformar a equipa num concorrente. Parcerias sofisticadas com marcas de prestígio reforçam as associações da Aston Martin com a elegância e o artesanato. A equipa alinha-se bem com marcas de luxo e com as que privilegiam a qualidade e a exclusividade. Isto torna-os atractivos para os patrocinadores que querem alinhar com uma equipa que combina história, ambição e estilo.
Nascida das raízes francesas do automobilismo, a Alpine F1 Team combina a herança com a juventude e a inovação. A mudança de marca de Renault para Alpine significa o alinhamento da equipa com a mudança de foco da Renault para veículos eléctricos e tecnologia progressiva. Com excelentes instalações e programas que alimentam jovens talentos como Esteban Ocon, a Alpine tem os olhos postos no futuro. As oportunidades de patrocínio com uma boa relação custo/benefício tornam-no apelativo para os parceiros que procuram alinhar-se com a energia de transição da Alpine e para as empresas que operam no sector das tecnologias verdes.
Alfa Romeo traz a paixão italianaA marca de automóveis da F1 tem um estilo e um toque especial. Com uma história rica como fabricante e patrocinador, a marca icónica conhece o sucesso das corridas, mas fá-lo com um orçamento mais racional. A sede em Hinwil, na Suíça, incorpora uma abordagem eficiente e analítica, enquanto as parcerias com a Sauber Motorsport ajudam no desenvolvimento dos pilotos. A Alfa Romeo opera com um orçamento mais racional, tornando-o um parceiro adequado para marcas que oferecem soluções elegantes e práticas. As empresas que procuram uma exposição económica ao prestígio da F1 encontrarão na Alfa Romeo um bom parceiro.
Como uma das equipas privadas mais reconhecidas da Fórmula 1, o espírito independente da Williams Racing tem sido o motor de décadas de sucesso. Com a inovação técnica no seu ADN, ilustrada por inovações como a suspensão ativa, a Williams mantém a corajosa determinação britânica de se impor acima do seu peso. Embora com dificuldades nas últimas épocas, o seu legado e potencial continuam a atrair parceiros como a Gulf Oil, ansiosos por apoiar a luta desta equipa histórica para voltar a ser proeminente. A Williams Racing alinha-se bem com patrocinadores que valorizam a inovação e o espírito de luta. As empresas que pretendem apoiar uma empresa desfavorecida, mas historicamente importante, podem considerar uma parceria com a Williams.
A Scuderia AlphaTauri é a equipa júnior da Red Bull Racing no âmbito do seu programa de desenvolvimento de pilotos. Com sede em Itália, a AlphaTauri alinha-se com a moda de alta gama através de parcerias com a empresa-mãe AlphaTauri. A equipa supera o seu peso, tendo em conta a sua dimensão e as restrições orçamentais, produzindo talentos de destaque como Max Verstappen. Para os parceiros de marca, proporciona um ponto de entrada económico nas corridas de Fórmula 1, com acesso à reserva de jovens talentos da Red Bull.
A Haas F1 Team traz o sabor americano para o panorama internacional da Fórmula 1 como a ambiciosa incursão do gigante da NASCAR Gene Haas nas corridas de rodas abertas. A organização exemplifica o engenho ianque e a estratégia de redução de custos, com parcerias técnicas estreitas com a Ferrari e a Dallara que a tornam competitiva com um orçamento restrito. A Haas oferece aos patrocinadores que pretendem expandir-se para a Europa uma exposição ao lado de uma equipa detida nos EUA, o que é atrativo para as marcas que valorizam a eficiência e os recursos.
Isto fornece uma visão geral das diferenças e nuances das equipas de Fórmula 1 que as marcas devem considerar ao avaliar as oportunidades de patrocínio com o objetivo de alcançar o alinhamento ideal de patrocínio.
A parceria correcta conduz ao sucesso do patrocínio. Cada equipa de F1 tem características, valores, culturas e activos únicos, o que faz com que certas equipas se adaptem melhor a determinadas marcas do que outras. Uma relação altamente simbiótica entre o patrocinador e a equipa, alinhada em torno de uma identidade e valores partilhados, é a chave para um sucesso mutuamente benéfico. Se os valores e as aspirações estiverem alinhados, tanto o patrocinador como a equipa podem ampliar as suas marcas e o seu desempenho no palco global.
Mas escolher a pessoa errada pode levar à discórdia e à perda de oportunidades para ambas as partes. Como qualquer parceria, trata-se de escolher a combinação certa para gerar crescimento e sucesso partilhados.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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