واحد الراعي أن يعرف كيفية قياس القيمة التي حققها استثماره. فحساب العائد على الاستثمار لا يوفر فقط تقييماً لما حدث، بل هو أيضاً أداة مفيدة للنظر في الرعايات المستقبلية.

ما هو حساب عائد الاستثمار؟

يشير اختصار ROI إلى العائد على الاستثمار. بالنسبة لـ التسويق والمحاسبة، يعتبر العائد على الاستثمار أداة للتنبؤ المالي وأداة لتحليل العمليات السابقة. وهذا يعني أنه بالنسبة للشركة، فإن دراسة العائد على الاستثمار مهمة لكل من المستقبل (التنبؤ) والتقييم الحالي (التحليل).

ولكي نكون أكثر تحديدًا، فإن حساب العائد على الاستثمار هو طريقة رياضية تعمل على معرفة وتقييم مخاطر الاستثمار؛ كما أنها تعمل على حساب المكاسب المحتملة التي تحققت أو ستُحقق من الاستثمار.

عائد الاستثمار كأداة مالية

العائد على الاستثمار هو أداة مالية. ولا يمكن قياسه إلا كنتيجة للدخل الاقتصادي أو الإنفاق. لا يرتبط حساب العائد على الاستثمار بأي حال من الأحوال بالبيانات “الناعمة”، مثل الوعي بالعلامة التجارية أو معدلات النقر إلى الظهور أو إحصائيات الويب. المعادلة الكلاسيكية لحساب العائد على الاستثمار هي كما يلي:

(إجمالي الإيرادات – إجمالي التكاليف)
_______________________ _______________________ X100 = العائد على الاستثمار٪

إجمالي التكاليف

يتم التعبير عن العائد على الاستثمار دائمًا كنسبة مئوية بحيث يمكن مقارنته بسهولة مع الأنشطة الأخرى التي يتم القيام بها.

صافي الإيرادات… النقطة المؤلمة

إحدى القيم الرئيسية في المعادلة هي صافي الإيرادات: يمثل هذا الرقم الربح (أو الخسارة) الناتج عن مبادرة التسويق التي تم أخذها في الاعتبار في فترة زمنية محدودة ومحددة.

على الرغم مما قد يبدو واضحًا وبديهيًا، فإن الحصول على البيانات المالية الصحيحة من أصعب المهام التي تواجه المسوقين. ففي دراسة أجرتها شركة جوبيتر للأبحاث في نوفمبر 2008 على أكثر من 100 مدير تسويق في الولايات المتحدة الأمريكية، تبين أن 78% من المديرين اشتكوا من صعوبة كبيرة في الحصول على بيانات المبيعات من المكاتب الإدارية لشركاتهم.

تطبيق العائد على الاستثمار على الرعاية الرياضية

إن الرعاية الجيدة هي تلك التي تكون قادرة، من بين أمور أخرى، على زيادة المبيعات من خلال التأثير على المحصلة النهائية وتحقيق الأرباح. إذا أردنا التلخيص

الرعاية = التعرض للعلامة التجارية -> تفضيل العلامة التجارية -> الميل إلى الشراء

إن التعرض المتكرر للعلامة التجارية يضمن أن تصبح جزءًا لا يتجزأ من الرياضة أو الرياضي أو الحدث الذي تتم رعايته وأن تستقر القيم الإيجابية للانضباط على العلامة التجارية والمنتج. وبهذه الطريقة، تنجح الرعاية في بناء رابطة عاطفية قوية بين العلامة التجارية والمشجعين.

إن المجموعة المستهدفة، التي ترى باستمرار العلامة التجارية ضمن الأحداث التي تحبها، تطور تفضيلها للعلامة التجارية. هذا التفضيل للعلامة التجارية له تأثير مباشر على ميلها للشراء (انظر أيضًا “تحليل تأثير الموقف تجاه الراعي والوعي بالرعاية على نية الشراء في مانادو. دراسة حالة: MotoGP)

يتم تحقيق عائد استثمار ممتاز من خلال الرعايات الجيدة

ما يهم، بغض النظر عن العلامات التجارية المعنية، هو أن تكون الرعاية والأنشطة ذات الصلة حقيقية، وأن تكون قيم الرياضة والعلامة التجارية متسقة وأن تنفذ الشركة جميع الأنشطة اللازمة لتحقيق أقصى استفادة من الشراكة.

ولا يكون ذلك ممكنًا إلا إذا كانت الرعاية حقيقية ومتجاوبة مع هوية الراعي وتحترم عالم قيم الشركة الراعية، مما يثبت مصداقيتها في نظر المشجعين والمستهلكين.

حساب العائد على الاستثمار والتوقعات المستقبلية والقيمة الدائمة للعميل

من بين التمارين التي يمكن الانخراط فيها وضع توقعات صحيحة وموثوقة حول المستقبل وإمكانات الربح على المدى الطويل للرعاية. أحد الأمثلة على ذلك هو القيمة الدائمة للعميل، أي القيمة التي يمثلها المستهلك للشركة على مدى حياته. يتيح لنا العائد على الاستثمار، من خلال النظر في تكلفة اكتساب العميل وقيمته على مدار الوقت، حساب الفوائد طويلة الأجل لعملياتنا.

كيفية قياس العائد على الاستثمار في الرعاية

1. تحديد طرق فعالة للبحث وجمع البيانات لجميع الدول الراعية.
2. أخذ القياسات قبل وبعد وأثناء الرعاية
3. قم بإجراء تحليلات إحصائية لقياس مدى تأثير الرعاية على مستوى المبيعات ومدى تغير مفهوم العلامة التجارية.
4. أدخل هذه البيانات في نموذج مالي يسمح بحساب فعلي للقيمة المتولدة سواء من حيث القيمة المطلقة (مقدار ما تم كسبه) أو من حيث القيمة النسبية (مدى فعالية الرعاية مقارنة بالمبادرات الأخرى).

عائد الاستثمار والتدفق النقدي

من الممكن قياس العائد على الاستثمار لبرنامج متعدد السنوات من خلال مراعاة الموارد الملتزم بها والإيرادات التي يتم الحصول عليها خلال فترة زمنية معينة، عادةً ما تكون 3 أو 5 سنوات:

• التدفقات النقدية عبارة عن ملخص للتكاليف والإيرادات الإضافية التي يولدها المشروع على مدار عمره الافتراضي.
• ينظر حساب عائد الاستثمار إلى صافي العائد على المشروع مقسومًا على التكاليف المتكبدة لتنفيذه.
• في الصيغة: (إجمالي الإيرادات – إجمالي التكاليف)/إجمالي التكاليف × 100 = العائد على الاستثمار %.

الأرباح المحققة

لنفترض أن عائد استثمار المشروع يبلغ 200%. يُقدر صافي أرباح هذا المشروع بضعف تكلفة تفعيل المشروع. وبشكل أكثر بساطة، مقابل كل يورو مستثمر، سيحقق المشروع 2 يورو من الأرباح، بالإضافة إلى 1 يورو من تغطية التكلفة، وبالتالي فإن المشروع يحقق 3 يورو مقابل كل يورو مستثمر. وبالتالي يكون العائد على الاستثمار 200%.

بشكل عام، يأخذ حساب العائد على الاستثمار في الاعتبار إجمالي تكاليف الاستثمار على مدار الفترة محل التحليل ويأخذ في الاعتبار التخفيضات المحتملة في إجمالي التكاليف والإيرادات. يمكن تلخيص التدفقات النقدية لمثل هذا المشروع على النحو التالي: سنة البداية، والسنة الأولى، والسنة الثانية، والتراكمية، والإجمالي.

كم تبلغ قيمة مشروع الرعاية؟

وفقًا لدراسة استقصائية أجرتها شركة البيانات الدولية/ألينان في عام 2003، يرى 62% من المديرين التنفيذيين أن العائد على الاستثمار في مشروع ما يجب أن يتراوح بين 50% و300% لكي يعتبر مرضيًا. وبغض النظر عن نتائج المشروع، فإن التقييمات الشفافة تتطلب أن تكون جميع النفقات والإيرادات قد أُخذت في الحسبان وأن تكون جميع البيانات قد تم قياسها بدقة.

حساب عائد الاستثمار يخلق القيمة

حساب عائد الاستثمار يخلق قيمة للشركة للأسباب التالية:

• وتنتج رقميًا نسبة الربح/التكلفة التي يمكن استخدامها لقياس فعالية وجودة أي مشروع.
• كونها مجرد قيمة مئوية، فمن السهل فهم النتائج وشرحها.
• فهو يحلل قيمة المشروع مقابل مبلغ المال المستثمر والمكتسب، مما يسمح بتقييمات لا علاقة لها بحجم النشاط.

للحصول على معلومات حول حساب العائد على الاستثمار أو كيف يمكن أن تساعد الرعاية الرياضية عملك، راسلنا عبر النموذج الموجود في هذه الصفحة أو عبر البريد الإلكتروني إلى info@rtrsports.com.