By Riccardo Tafà| Posted April 20, 2018 | In Sponsorizzazioni Sportive
By Riccardo Tafà| Posted April 20, 2018 | In Sponsorizzazioni Sportive
E’ possibile sponsorizzare una squadra di MotoGP anche per una sola gara.
Non si tratta di una pratica molto comune ma ci sono alcuni Team che accettano partner per un singolo evento.
La figura del partner impegnato in una sola nazione non è una novità, basti guardare la pagina ufficiale dei partner regionali del Manchester United nella stagione 2018 http://www.manutd.com/en/Partners/Regional-Partners.aspx
Per rendersi conto che a volte le aziende ritengono necessario comunicare solo nella Nazione in cui operano e che, questa esigenza possa essere tranquillamente soddisfatta.
Categoria merceologica e territorio
Per queste operazioni i Team non concedono l’ esclusività per il settore merceologico a livello mondiale ma la limitano ad una o più aree geografiche. Questi pacchetti di sponsorizzazione danno la possibilità di utilizzare nome fama e immagine della squadra nel solo territorio per cui si firma l’accordo.
Il vantaggio per l’azienda risiede nel fatto che investe esattamente nei territori dove vuole, Il vantaggio per la squadra è quello di avere la possibilità di esplorare a fondo le potenzialità commerciali di un settore economico.
I team che adottano questa politica commerciale, possono proporre partnership a società operanti nello stesso settore ma che, per distanza geografica e ampiezza operativa non sono concorrenti.
Si può arrivare a servire più clienti riuscendo ad introitare cifre maggiori di quelle che ci si potrebbe attendere da alcune categorie merceologiche.
Questa modalità operativa consente di abbassare il costo dei pacchetti rendendo quindi accessibile lo strumento a più clienti che si trovano a dover impegnare un budget più basso di quello che, lo stesso programma (in termini di spazi) costerebbe se fosse dato in esclusiva merceologica e per tutto il mondo.
Alla limitazione territoriale a volte si può aggiungere anche una limitazione temporale: in questo caso si può comunicare in un solo territorio e per un periodo limitato di tempo.
Questa variazione della sponsorizzare può essere utile ed è utilizzata da chi, in un certo momento, ha bisogno di grandissima visibilità. Esempi classici Il lancio di un film o di un videogioco che hanno più volte visto moto e motociclisti utilizzati come cassa di risonanza
Questa flessibilità può spingersi fine a concedere la title sponsor per una singola gara o per un torneo estivo….. potreste quindi, se volete, dare i colori ad un Team nel gran premio di casa ed essere protagonisti assoluti.
Se siete interessati a scoprire come anche voi potreste sponsorizzare una sola gara contattateci utilizzando info@rtrsports.com, siamo pronti a soddisfare ogni vostra curiosità sull’argomento.
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Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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