Le storie di insuccesso spesso restano nell’ombra, ma sono proprio queste lezioni non dette che possono evitare errori futuri. Nel mondo della Formula 1, ci sono stati clamorosi fallimenti di marketing e sponsorizzazione che offrono insegnamenti preziosi. Scopriamo insieme cosa è andato storto e come evitare di ripetere questi errori nel marketing sportivo.

Sponsorizzazioni F1: quando i grandi nomi falliscono

Le sponsorizzazioni sono vitali in Formula 1, ma non sempre portano ai risultati sperati. Chi ricorda la partnership tra il Lotus F1 Team e Burn o il disastroso ingresso di Mastercard con Lola? Queste storie dimostrano che la mancanza di sinergia e la scarsa competitività possono trasformare una grande opportunità in un clamoroso fallimento. La pianificazione accurata e la comprensione del contesto sono fondamentali.

La partnership tra il team Lotus F1 e Burn, il marchio di bevande energetiche di Coca-Cola inizia con grandi aspettative nel 2013, ma non produce i ritorni sperati, in parte a causa delle scarse performance in pista del team Lotus. Una ricerca del 2014 ha evidenziato come il ROI della sponsorizzazione fosse inferiore del 20% rispetto alle altre squadre di fascia alta (fonte: Forbes). La scarsa competitività ed un implementazione delle attività collaterali che non coglie nel segno sono la causa del veloce abbandono di Burn, una grande occasione sprecata. Ma il settore degli energy drink mostra grande vitalità e subito dopo Monster fa capolino nelle 4 ruote per diventare una delle presenze costanti.

Campagne pubblicitarie mal gestite e risultati disastrosi in F1

Una campagna pubblicitaria mal pianificata può avere conseguenze rovinose, anche in Formula 1.

L’episodio della Jaguar R5 al Gran Premio di Monaco del 2004 è un esempio lampante. Durante la gara, uno dei diamanti incastonato sulle auto di Klein e Webber, come parte di una campagna pubblicitaria con Steinmetz, venne addirittura perso in un incidente e non fu più recuperato. La campagna pubblicitaria doveva sostenere l’uscita del film Ocean’s Twelve. In gara Klein andò a sbattere al Lowes subito e la macchina rimase ferma sul posto col risultato che il diamante fu, probabilmente, trafugato – Webber non andò oltre l’11 giro non producendo quindi nessuna visibilità. Risultato: secondo un’analisi di Campaign Asia, l’operazione comportò una perdita finanziaria e non portò ai benefici pubblicitari sperati.

Lezioni di marketing dalla disfatta di Mastercard con Lola

La disfatta di Mastercard-Lola nel 1997 è un monito per tutte le aziende che vogliono entrare nel mondo della Formula1 senza una solida preparazione e accelerando i tempi. Rimane uno dei più grandi fallimenti nel marketing della F1.
La scarsa competitività della vettura e il conseguente ritiro dalle competizioni hanno lasciato un segno indelebile su entrambe le aziende. Questo caso sottolinea l’importanza di valutare accuratamente le capacità del partner prima di impegnarsi in una campagna di marketing.

Mastercard investì ingenti somme nella speranza di entrare rapidamente nel mercato della F1 forzando la mano sui tempi, ma la Lola non era in grado di passare le qualifiche. Un rapporto della Harvard Business Review ha quantificato le perdite in oltre15 milioni di dollari tra costi diretti e danni alla reputazione.

Livree innovative e regolamenti sportivi: il caso BAR e 555 e l’importanza di fare bene i compiti

Quando BAR decise di dividere la livrea della propria vettura per promuovere due marchi di tabacco, non prevedeva l’intervento della FIA. La successiva necessità di rivedere in fretta la strategia danneggiò la visibilità e il ritorno sull’investimento.

Questo episodio dimostra l’importanza di comprendere e rispettare i regolamenti sportivi prima di lanciare una campagna di marketing e rappresenta un esempio di mancata conformità regolamentare. La FIA obbligò il team a unificare la livrea, causando un ritardo nell’implementazione della campagna di marketing e una riduzione significativa nella visibilità del marchio.

Un report di KPMG stimò una perdita di circa5 milioni di dollari in potenziali sponsorizzazioni per il team BAR.

Strategie di successo nel marketing F1

Per evitare errori, è fondamentale adottare strategie ben pianificate. Scegliere partner che condividano i valori del marchio, conformarsi ai regolamenti sportivi, mantenere coerenza nella comunicazione e monitorare costantemente i risultati sono passi essenziali.

Utilizzare strumenti avanzati di analisi può ottimizzare le iniziative di marketing e garantire un maggiore ritorno sull’investimento.

Strategie ben documentate e supportate da dati possono fare la differenza. Ad esempio, il team Mercedes-AMG Petronas F1, grazie a una solida collaborazione con Petronas e una strategia di marketing coerente e ben ponderata, ha visto un aumento del brand value del 25% tra il 2014 e il 2019 (fonte: Interbrand).

L’uso di strumenti avanzati di analisi, come quelli forniti da Nielsen Sports, permette di monitorare in tempo reale l’efficacia delle campagne pubblicitarie e di apportare correzioni rapide, garantendo così un miglior ritorno sull’investimento.

E non finisce qui…

Oltre ai tre esempi citati sopra ecco una carrellata piu o meno esaustiva di quanto è andato storto in F1 negli ultimi 20 anni per mancanza di trasparenza.

Il caso di Rich Energy con il team Haas ne è un esempio: una promettente partnership finita in accuse e danni d’immagine a dimostrare quanto siano fondamentali trasparenza e allineamento dei valori tra sponsor e team. La fiducia e la chiarezza sono alla base di una buona collaborazione così come l’importanza della scelta dei partner commerciali come ci insegna La collaborazione tra Williams e Rockit, promesse non mantenute e un fallimento economico doloroso.

Questi episodi ci ricordano quanto sia cruciale scegliere con cura i partner commerciali: i brand e team devono valutare potenzialità e rischi prima di impegnarsi in una sponsorizzazioni. Chiudiamo con un caso epocale, quello di USF1 e YouTube. Annunci e promesse di innovazione si scontrarono con inefficienza e mancanza di preparazione. Il team non esordì mai in pista. Questo ricorda quanto sia essenziale l’esecuzione oltre le parole. Le aziende devono sostenere le promesse con azioni concrete.

L’importanza di collaborare con esperti di marketing sportivo

Affidarsi a esperti di marketing sportivo può fare la differenza tra successo e fallimento. Gli specialisti del settore conoscono le dinamiche del mercato, le strategie vincenti e i regolamenti sportivi. Possono aiutare a identificare i partner giusti, creare campagne efficaci e monitorare i risultati in tempo reale. Collaborare con professionisti è un investimento che può garantire risultati duraturi e di successo. Secondo un report di Deloitte, le aziende che collaborano con agenzie specializzate in marketing sportivo vedono un incremento medio della redditività del 18%.