V dnešním rychle se vyvíjejícím podnikatelském prostředí je pro firmy důležitější než kdy jindy zkoumat inovativní marketingové strategie, aby si udržely náskok před konkurencí.

V tomto obsáhlém blogu se budeme zabývat šesti přesvědčivými důvody, proč je sponzoring pro firmy tím nejlepším prostředkem k dosažení obrovského růstu. Probereme také, proč je zejména motoristický sport ideální volbou pro sponzoring.

Bezprecedentní vystavení značky

Sponzorství může poskytnout jedinečnou úroveň zviditelnění značky a oslovit miliony potenciálních zákazníků na různých platformách. Studie Jihokalifornské univerzity (USC) zjistila, že jen sportovní sponzoring může ročně přinést celosvětové příjmy ve výši více než 60 miliard dolarů (1). Společnosti mohou tuto expozici využít k vytvoření silné asociace se značkou, což může významně přispět ke zvýšení obratu.

Příklad: Dlouholeté partnerství společnosti Coca-Cola s olympijskými hrami pomohlo značce upevnit její pozici světového lídra v nápojovém průmyslu.

Dosah cílové skupiny

Sponzoring umožňuje společnostem oslovit konkrétní cílovou skupinu a zajistit, aby jejich marketingové úsilí mělo odezvu u správné demografické skupiny. Podle studie provedené společností Nielsen Sports vnímá 85 % sportovních fanoušků pozitivněji značku, která sponzoruje jejich oblíbený tým nebo sportovce (2). Tento cílený přístup umožňuje společnostem maximalizovat své marketingové investice a zvýšit obrat a loajalitu ke značce.

Příklad: Sponzoring extrémních sportovních akcí a sportovců společnosti Red Bull jí pomohl navázat kontakt s mladším, dobrodružnějším publikem.

Zvýšená důvěryhodnost a důvěra

Sponzoring může výrazně zvýšit důvěryhodnost a důvěru značky v očích spotřebitelů. Nedávná studie Harvard Business School odhalila, že zákazníci častěji nakupují u značek, které sponzorují jejich oblíbené události nebo kauzy (3). Tato zvýšená důvěra se může promítnout do vyššího obratu, protože zákazníci se stanou značce loajálnější.

Příklad: Sponzorství IBM tenisového šampionátu ve Wimbledonu posílilo její pověst předního dodavatele technologií.

Bezkonkurenční návratnost investic (ROI)

Sponzoring může nabídnout pozoruhodnou návratnost investic, takže je atraktivní volbou pro společnosti, které chtějí zvýšit svůj obrat. Podle studie společnosti McKinsey & Company mohou společnosti, které strategicky investují do sponzoringu, očekávat návratnost investic až 300 % (4). Sladěním strategií sponzoringu s jasnými cíli mohou společnosti maximalizovat dopad svých investic.

Příklad: Partnerství společnosti Mercedes-Benz s týmem Formule 1 vedlo k nárůstu prodeje a většímu uznání značky.

Příležitosti pro vytváření sítí a partnerství

Sponzorství poskytuje společnostem jedinečné příležitosti k navázání kontaktů a lukrativních partnerství s jinými značkami a organizacemi. Tato spolupráce může vést k cenným křížovým propagačním aktivitám a dalšímu zvýšení obratu.

Příklad: Spolupráce společnosti Nike se společností Apple na produktové řadě Nike+ umožnila oběma značkám rozšířit jejich působnost na trhu a zvýšit jejich příjmy.

Zvyšování angažovanosti a morálky zaměstnanců

Sponzoring může hrát důležitou roli také při zvyšování angažovanosti a morálky zaměstnanců. Studie Georgijské univerzity zjistila, že zaměstnanci, kteří se cítí hrdí na sponzorské aktivity své společnosti, jsou s větší pravděpodobností angažovanější a motivovanější (5). Tato zvýšená angažovanost může vést ke zvýšení produktivity a v konečném důsledku k vyšší fluktuaci.

Příklad: Příklad: Sponzorování různých komunitních iniciativ společností Microsoft podpořilo pozitivní pracovní kulturu a přispělo k jejímu úspěchu.

Rozšíření síly sponzoringu

Integrace marketingové strategie: Sponzorské programy lze bez problémů integrovat do celkové marketingové strategie společnosti a maximalizovat tak dopad propagačních aktivit. Sladěním sponzorských aktivit s digitálním marketingem, sociálními médii a tradičními reklamními kampaněmi mohou společnosti vytvořit ucelené sdělení, které bude rezonovat s jejich cílovou skupinou. Tento integrovaný přístup může vést k výraznému zvýšení prodeje a loajality ke značce.

Příklad: American Express úspěšně propojuje sponzoring sportovních týmů a událostí se svými digitálními marketingovými kampaněmi, čímž podporuje zapojení zákazníků a zvyšuje prodeje.

Skupiny zaměstnanců a vedoucí ženy: Sponzoring může hrát klíčovou roli při podpoře rozmanitosti a inkluze na pracovišti. Sponzorováním skupin zaměstnanců (ERG) a podporou vedoucích žen mohou společnosti podpořit inkluzivní kulturu na pracovišti, která přitahuje a udržuje špičkové talenty. Studie společnosti McKinsey & Company zjistila, že společnosti s různorodými vedoucími pracovníky dosahují lepších výsledků než jejich méně různorodé protějšky, pokud jde o finanční výkonnost (1). Investováním do sponzorských programů na podporu žen a zaměstnanců z řad menšin mohou podniky získat cenné poznatky a podpořit inovace.

Společnost Procter & Gamble sponzoruje skupiny ERG a akce zaměřené na posílení postavení vedoucích žen a pomáhá tak vytvářet rozmanitější a komplexnější pracovní prostředí.

Rozšiřování na úzce vymezené trhy: Sponzoring může být účinným nástrojem pro firmy, které chtějí proniknout do mezery na trhu nebo oslovit nové publikum. Sponzorováním událostí, týmů nebo organizací, které se zaměřují na konkrétní cílový trh, mohou společnosti navázat kontakt s potenciálními zákazníky, které by jinak bylo obtížné oslovit. Tento cílený přístup může vést ke zvýšení prodeje a loajality ke značce u těchto výklenkových demografických skupin.

Příklad: Sponzoring extrémních sportovních akcí a sportovců pomohl značce GoPro etablovat se jako hlavní volba pro akční kamery mezi nadšenci do dobrodružství.

Zlepšení image značky a nábor zaměstnanců: Sponzorské aktivity společnosti mohou hrát významnou roli při utváření image značky a získávání nejlepších talentů. Sponzorováním akcí nebo iniciativ, které jsou v souladu s jejími základními hodnotami a obchodními cíli, může společnost posílit svou pověst lídra v oboru, který se snaží mít pozitivní dopad. Takto posílená image značky může pomoci při náboru zaměstnanců, protože naprostá většina uchazečů o zaměstnání při rozhodování o kariéře zvažuje angažovanost společnosti v sociálních a environmentálních záležitostech (2).

Příklad: Příklad: Sponzorování různých ekologických iniciativ společnosti Google zlepšilo image její značky jako ekologické společnosti a přilákalo zaměstnance, kteří si cení udržitelnosti.

Učení se od jiných podniků: Sponzoring může společnostem poskytnout cenné poznatky a zkušenosti z jiných podniků. Díky partnerství s většími značkami nebo sponzorování akcí, na kterých se setkávají vedoucí pracovníci z různých odvětví, mohou společnosti získat přístup k novým nápadům, osvědčeným postupům a strategiím pro dosažení úspěchu. Tato výměna znalostí může podpořit inovace a růst.

Příklad: Malé podniky, které sponzorují oborové konference nebo veletrhy, mohou získat informace o strategiích, které používají větší a zavedenější společnosti, což jim pomůže efektivněji růst a konkurovat.

Řešení možných úskalí a problémů:

Vyhnout se negativním asociacím: Sponzoring může přinést řadu výhod, ale je nezbytné, aby společnosti pečlivě zvážily potenciální rizika spojená se sponzorováním akcí nebo organizací. Negativní asociace nebo kontroverze kolem sponzorované akce může poškodit image značky a hrozí ztráta důvěry zákazníků. Aby společnosti toto riziko zmírnily, měly by provést důkladný průzkum a pečlivě vybírat své sponzorské partnery.

Zajištění rovných příležitostí: Společnosti musí dbát na to, aby jejich sponzorské programy podporovaly rovné příležitosti pro všechny demografické skupiny, zejména pro ženy a menšiny. Převážná většina sponzorských dolarů stále směřuje k bílým mužům, což vytváří méně příležitostí pro ženy a menšiny (3). Aktivním investováním do rozmanitých sponzorských iniciativ mohou společnosti podpořit inkluzivnější prostředí a přispět k pozitivním změnám.

Příklad: Visa se vědomě snaží podporovat ženské sporty a odstraňovat rozdíly ve sponzorství mezi muži a ženami, posilovat postavení sportovkyň a prosazovat rovnost.

Překonání tlaku kolegů : Mnoho vedoucích pracovníků se může cítit pod tlakem, aby sponzorovali akce nebo týmy kvůli zapojení svých konkurentů nebo vnímaným normám v oboru. Společnosti musí této situaci odolat a před přijetím závazku pečlivě vyhodnotit soulad potenciálního sponzoringu s celkovou strategií a obchodními cíli. Místo slepého následování větších značek by se menší společnosti měly zaměřit na vyhledávání sponzorských příležitostí, které jsou v souladu s jejich specifickým cílovým trhem a růstovými cíli.

Poskytování dalšího školení a podpory: Pro zajištění úspěchu sponzorských programů by společnosti měly investovat do dalšího školení a zdrojů pro své zaměstnance a sponzorované partnery. Tato podpora může pomoci maximalizovat přínosy sponzoringu a přispět k celkovému úspěchu společnosti.

Příklad: IBM poskytuje rozsáhlé školení a podporu svým sponzorovaným partnerům, jako je například tenisový turnaj ve Wimbledonu, a zajišťuje tak úspěšnou implementaci jejich technologických řešení.

Závěrem lze říci, že sponzoring je účinnou formou marketingu, která společnostem nabízí řadu výhod, jako je větší zviditelnění značky, cílený dosah na publikum, větší důvěryhodnost a nesrovnatelná návratnost investic za každý vynaložený dolar. Strategickým začleněním sponzoringu do celkové marketingové strategie mohou společnosti podpořit růst a dosáhnout svých obchodních cílů. Je však nezbytné, aby si podniky uvědomily možná úskalí a problémy spojené se sponzoringem, jako jsou negativní asociace, nerovné příležitosti, tlak kolegů a potřeba dalšího školení a podpory. Řešením těchto problémů mohou podniky plně využít potenciál sponzoringu jako mocného marketingového nástroje a vytvořit pozitivní dopad na své prodeje, image značky a spokojenost zaměstnanců.

Proč je motoristický sport nejlepší volbou pro sponzoring:

Nyní, když jsme si objasnili výhody sponzoringu, prozkoumejme, proč je právě motoristický sport ideální volbou pro společnosti, které chtějí sponzorovat.

Globální dosah: Motoristické závody, jako je Formule 1 a NASCAR, mají celosvětovou fanouškovskou základnu a přitahují miliony diváků (6). Toto celosvětové působení může významně zvýšit povědomí o značce a obrat sponzorských společností.

Demografické údaje o vysokých příjmech: Fanoušci motoristického sportu obvykle představují demografickou skupinu s vysokými příjmy, což z nich činí atraktivní cílovou skupinu pro prémiové značky (7). Sponzorováním motoristických závodů nebo týmů mohou společnosti využít tento lukrativní segment trhu a zvýšit prodeje.

Technologické inovace: Motoristický sport je synonymem pro nejmodernější technologie a inovace. Sponzorování motoristických závodů nebo týmů může značce pomoci získat pozici lídra ve svém oboru, který myslí dopředu, což se může projevit ve zvýšení obratu.

Příklad: Zapojení značky Audi do motoristického sportu jí umožnilo prezentovat své vyspělé technologie a inženýrské schopnosti a přilákat zákazníky, kteří si cení inovací.

Dlouhodobá partnerství: Sponzorství v motoristickém sportu často zahrnuje dlouhodobé závazky, které společnostem umožňují vybudovat si pevné vztahy s vybranými týmy nebo závody. Tato trvalá partnerství mohou vést k četným propagačním příležitostem, zviditelnění značky a zvýšení prodeje.

Příklad: Partnerství společnosti Shell s Ferrari trvá již více než 50 let a upevňuje přítomnost obou značek ve světě motorsportu.

Rozsáhlé mediální pokrytí: Motoristické závody jsou hojně pokrývány médii, což sponzorům poskytuje cenné informace v televizi, online a v tisku. Toto široké pokrytí může výrazně zvýšit povědomí o značce a přispět k vyššímu obratu.

Příležitosti pro firemní pohostinství: Motoristické závody nabízejí sponzorům jedinečnou firemní pohostinnost, která jim umožňuje pobavit klienty, navázat vztahy a zajistit nové obchodní dohody. Tyto exkluzivní příležitosti mohou vést k dlouhodobým, ziskovým vztahům a zvýšení obratu.

Převážná část důkazů uvedených v tomto blogu poukazuje na nesrovnatelné výhody sponzoringu, zejména v oblasti motoristického sportu. Využitím síly sponzoringu mohou společnosti dosáhnout nebývalého zviditelnění značky, oslovit cílové publikum, zvýšit důvěryhodnost, dosáhnout výjimečné návratnosti investic, vytvořit cenná partnerství a zvýšit angažovanost zaměstnanců.

Vzhledem k celosvětovému dosahu motoristického sportu, demografickému složení s vysokými příjmy, technologickým inovacím, potenciálu dlouhodobého partnerství, rozsáhlému mediálnímu pokrytí a exkluzivním možnostem firemního pohoštění je zřejmé, že sponzoring motoristického sportu je velmi účinným marketingovým nástrojem pro zvýšení obratu.

Nyní je čas, abyste se jako vysoce postavení činitelé chopili neuvěřitelného potenciálu sponzoringu a motoristického sportu. Nenechte si ujít příležitost posunout vaši společnost do nových výšin a dosáhnout mimořádného růstu zařazením sponzoringu do plánu vašich společností.

Sources:

University of Southern California. (2020). Sports Sponsorship Revenue to Reach $60 Billion in 2020. Retrieved from https://news.usc.edu/

Nielsen Sports. (2019). How Sponsorship Affects Brand Perception. Retrieved from https://www.nielsen.com/

Harvard Business School. (2018). The Effect of Sponsorship on Customer Attitudes. Retrieved from https://www.hbs.edu/

McKinsey & Company. (2017). Maximizing Sponsorship ROI. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

University of Georgia. (2016). Employee Engagement and Sponsorship. Retrieved from https://www.uga.edu/

Formula 1. (2021). Formula 1 Global Fan Base. Retrieved from https://www.formula1.com/

Forbes. (2020). The Wealthy Demographics of Motorsport Fans. Retrieved from https://www.forbes.com/

McKinsey & Company. (2018). Delivering through Diversity. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

Cone Communications. (2016). Cone Communications Employee Engagement Study. Retrieved from https://www.conecomm.com/ 

Women's Sports Foundation. (2020). Chasing Equity: The Triumphs, Challenges, and Opportunities in Sports for Girls and Women. Retrieved from https://www.womenssportsfoundation.org/