Agencia de Marketing Deportivo: ¿hay que pagar un fee?
Son una empresa y venden ventanas, dentífricos, teléfonos móviles, sofás o cualquier otro bien o servicio. ¿Qué responderían si les preguntasen si les tienen que pagar por comprar sus productos? Me imagino la respuesta.
Si tienen un problema legal, acuden a un abogado, y me imagino que la factura llega. Lo mismo ocurre con el asesor fiscal, que tampoco les dejará sin la suya. Igual pasa con arquitectos, ingenieros, profesores de tenis y entrenadores personales. Y sin embargo parece extraño que haya que pagar a la agencia.
Entonces me pregunto por qué, a veces, nos preguntan si nuestro trabajo se debe remunerar. “¿Hay que pagarles un fee?”
Nos han contactado porque necesitaban información, y nosotros les hemos dedicado atención, intentando entender exactamente cuáles son sus objetivos y necesidades; hemos conseguido a duras penas arrancarles una indicación de presupuesto y les hemos respondido con rapidez (haciendo los deberes y diseñando distintos escenarios, proponiendo alternativas y contactando rápidamente a todos los right holders), a veces elaborando un documento que explica el porqué y el cómo.
En definitiva, nos hemos comprometido, hemos utilizado nuestros recursos, nuestro conocimiento (en términos de contactos), por no hablar de nuestro tiempo, para dar respuesta a una solicitud suya; y ahora se ponen en la posición de preguntar si les debemos reconocer un fee.
Desde cierto punto de vista entiendo la pregunta: ¿por qué, en un mundo en el que la desintermediación gana a todo, tengo que recurrir a una agencia y alargar la cadena de valor? La pregunta es legítima, pero la respuesta debe ser igual de directa: aquí no están comprando un billete de tren, el paquete que reciben es complejo y el factor decisivo no es solo el precio — también a mí me incomoda comprar un billete de avión a 100 euros sabiendo que estoy rodeado de gente que lo ha pagado a 50, pero no es este el caso.
En cualquier caso, la respuesta sobre por qué deberían recurrir (y pagar) a una agencia, si quieren, la encuentran haciendo clic en el enlace: ¿por qué elegir una agencia de marketing deportivo?)
Si han llegado hasta aquí, el punto ha quedado claro. Por eso les conviene dejarse guiar por expertos del sector (y no necesariamente nosotros) en pocas líneas.
3 motivos para dejarse guiar por una Agencia de Marketing Deportivo (y no son los únicos…)
1) La agencia de Marketing Deportivo conoce el mercado
La agencia de Marketing Deportivo conoce el mercado y puede darles la mejor indicación. Al no tener un producto propio, examina las distintas posibilidades y elige la mejor.
Se mueven en un entorno que no tiene listas de precios publicadas. Es un entorno fluido en el que, a veces, puede haber variaciones considerables de costes y contenidos.
2) Solo con una agencia de marketing deportivo pueden sacar el máximo partido al patrocinio
La agencia de Marketing Deportivo elimina la curva de aprendizaje y les pone en condiciones de obtener desde el primer momento el máximo del patrocinio deportivo.
¿Conocen los circuitos del mundial adonde quieren llevar a sus invitados? ¿Tienen por casualidad el número de ese restaurante a 50 metros del circuito? ¿Son capaces de gestionar una emergencia? Quizás uno de sus clientes se ha olvidado el pase en la habitación y ahora están bloqueados en la puerta. Si han respondido que sí a todas las preguntas, no necesitan una agencia; si en cambio hay áreas de incertidumbre, entonces la agencia sigue siendo la opción más segura.
3) La agencia de Patrocinio Deportivo conoce las reglas del juego
La agencia de Patrocinio conoce las reglas del juego y a los jugadores
Sabe por experiencia directa quién, de forma constante, supera lo prometido en la negociación y quién en cambio se queda ahí. En cualquier caso, les prometo que la próxima vez que entre en una de sus tiendas a contarles que quiero un sofá en “L” de 3 por 4 metros, que me gustaría de piel gris, pero no brillante, y que estoy dispuesto a recibir la entrega en casa entre las 10 y las 12 del próximo miércoles, no me olvidaré de preguntar cuánto cuesta y de pagar el precio.
Si les ha picado la curiosidad, o si no piensan como nosotros y quieren charlar sobre el tema, escríbannos a info@rtrsports.com
Preguntas frecuentes
¿Por qué debería pagar un fee a una agencia de patrocinios en lugar de negociar directamente?
Porque la agencia conoce un mercado sin listas de precios públicas, elimina el tiempo de aprendizaje necesario para sacar el máximo partido al patrocinio desde el principio, y conoce las reglas del juego y a los actores implicados — competencias que requieren años de experiencia directa en el sector.
¿Qué hace exactamente una agencia de marketing deportivo antes de proponer un acuerdo?
Analiza los objetivos y las necesidades del cliente, elabora escenarios y alternativas, contacta rápidamente con los right holders relevantes y elabora un documento que justifica la propuesta — un trabajo que tiene un coste en tiempo, competencias y red de contactos.
