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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 13, 2023 | In フォーミュラ1, MotoGP, フォーミュラ1
このブログでも何度か触れている、
フォーミュラ1
-などの他の主要モータースポーツシリーズも同様だ。
MotoGP
や
フォーミュラE
– は、すべてのスポンサー企業や関連ブランドにとって特別なモバイル・マーケティング・プラットフォームとなる。
しかし、世界最高峰の四輪選手権が持つもうひとつの基本的な役割、すなわち、サーカスのグリッドを構成する重要な自動車メーカーや OEM(相手先ブランドによる生産)のための特別な研究開発ラボとしての役割については、これまであまり強調してこなかった。
マーケティングと研究開発、この2つのテーマが「理由」を構成する。
理由」である。
自動車業界のビッグブランドが交互に日曜日にサーキットを訪れ、選手権に参加するために熾烈な競争を繰り広げる。 F1は、メルセデス、ピレリ、アストンマーティン、ブレンボといったすでに優れたブランドにとっても、勝利やエキサイティングさをアピールする手段であるだけでなく、明日のテクノロジーを開発するための実験場でもある。 ブレーキ、タイヤ、ハイブリッド・エンジンなど、レース用に設計された何千もの部品が、数年後には私たちが日常的に使うクルマに搭載され、よりパワフルで、より安全で、よりスマートなものになるだろう。
計画から実施、管理からロジスティクスに至るまで、この並外れた努力には同様に膨大なコストがかかる。 予算上限が導入される前の2019年、ワールドチャンピオンのメルセデス・チームはシーズンに参加するために総額4億8400万ドルを費やした。
[1]
フェラーリの4億6,300万ドル、レッドブル・レーシングの4億4,500万ドルよりも、わずかな差ではあるが高い数字だ。
だからこそ、このシーズンから 2021, を導入した。 予算上限運営上の経済的上限(例えばパイロットや経営トップの給与は除外されたまま)を1億4500万ドルとし、少なくとも今後4シーズンは毎年500万ドルずつ減少させる。[2]. 競争力を高め、グリッド最下位に沈むチームに成長の機会を提供するため、運営団体が望んだこの重要な財政手段にもかかわらず、驚異的な数字が残っている。
では、F1チームはサーキットに出るために必要な資金をどうやって稼ぐのだろうか? 要するに、F1チームはどこで稼いでいるのか?
ゲイン」は正しい言葉ではなく、「ゲイン」の方がより正しい言葉かもしれない、ということから始める必要がある。 F1は億万長者になりたい億万長者のためのスポーツである」という、笑いを誘うが的を射た格言がある。
F1チームの収益は、一般論として言うならば、4つの柱に分けることができる:
–
スポンサーシップ
–
FOM配当
–
メーカーとOEMの投資
–
ペイ・トゥ・プレイ」パイロット
このページでは
F1におけるスポンサーシップ
については、すでにこのページで長く扱ってきた。 四輪のトップシリーズが持つ驚異的な知名度と強力な価値提案に賭けている世界の大企業は、サーカスに継続的に投資している。
その額は100万ユーロから、ペトロナスとメルセデスの年間4200万ユーロの契約や、オラクルとレッドブル・レーシングの5年間で3億ユーロと見積もられる契約のような大型契約まで、さまざまである。
[3]
.
その意味で、最近の大きなトレンドは、暗号通貨、取引所、NFT、そして一般的なデジタル経済とそれを支えるすべてのものにおけるスポンサーシップである。
FOM(フォーミュラ・ワン・マネジメント)は、テレビ放映権やその他の収入の一部を参加チームに分配している。 この資金の分配は複雑で、特にカヴァリーノと他のレーシングチームの間で、それ以来何度も論争を巻き起こしてきた。 単純化してみよう。
そもそも、過去2シーズンの各ランキングチームは3600万ドルを受け取っている。
[4]
を受け取る。 この数字はすべて同じであり、多くの小規模チームの経営基盤を形成している。
FOMからの2回目の資金援助は、前年度の成績に応じて各チームに分配される。 2019年、メルセデスはこのルールに従い、世界選手権優勝で6,100万ドルを受け取った。 前回準優勝のウィリアムズには13人しか来なかった。
このほか、より議論の対象となるのは、これまでのすべての世界選手権に参加したロングランチーム(フェラーリ)と、最も多くの世界選手権を制したCCD(フェラーリ、マクラーレン、メルセデス、レッドブル)である。 この資金調達の分野は、前述したようにグレーゾーンであり、長い間議論されてきたが、国際自動車連盟の本部があるパリのコンコルド広場にちなんで名付けられた、いわゆるコンコルド協定に深く根ざしている。
メルセデス、フェラーリ、アストンマーティンといった大メーカーは、自社のレーシングチームの主要な出資者であることが多い。
2019年、AMGメルセデスF1チームはドイツの巨大企業の親会社であるダイムラーから、選手権に参加するマシンの設計と完成のために8,000万ユーロを受け取った。
[5]
. 同じ理由で、当時トップシリーズへの復帰を果たし、マシン開発のための資本注入を必要としていたアストンマーティンからも2500万ドルが投資された。
この種の投資は、冒頭で述べたように、メーカーにとってはマーケティングと研究開発への投資であり、最も権威のあるモータースポーツ競技に高性能で勝てるクルマを投入する上で、あらゆるアドバンテージがある。 例えば、F1のハイブリッド時代の成功が2022年に終わって以来、メルセデス自身がロードカーの販売台数で取り戻したものは非常に大きい。
多くのドライバーたちが、自分のステアリングを握ってくれるチームに差し出す大切な持参金を持参していることは、もはや周知の事実である。
マゼピン、 ラティフ、ストロールの登場によって、ドライバー選びにおける家計の重要性が公然と知られるようになったからだ。
ランド・ノリス自身は、証券会社ハーグリーヴス・ランズダウンの創業者である父親から多額の資金援助を受けており、その子会社ホレイショ・インベストメンツを通じて、2017年から2019年まで年間1,200万ポンド(約12億円)もの金額を若きイギリス人とマクラーレンの厩舎に投資している。
[6]
.
ここで、このような作戦のスポーツ的意義を決定的にする問題を理解することが重要である。 裕福な家庭で育った少年たちは、それにもかかわらず、そして何よりも並外れたドライビングの才能を持っている。 どんなに困窮しているチームであっても、このような車を最新の、とはいえ非常に裕福な到着者の手に委ねるメリットはないだろう。
例えば、チェコ・ペレス。彼は常にメキシコのTelCelから十分な資金を得ており、そのキャリアを通じて、レッドブル・レーシングやその前のレーシング・ポイントなどでも素晴らしい結果を残してきた。
F1はあらゆる面で非常に複雑で奥深いスポーツだ。
その
「モータースポーツの頂点
は、技術、研究、才能、生産努力、物流へのコミットメント、組織的リソースのパッチワークである。 多くのチームが、エンジニアリングの傑作であるプロトタイプをコースに投入し、5つの大陸で10ヵ月にわたって競い合う。 このような運動が必要とする経済的なコミットメントも同様に素晴らしいものだ。
これに対処するため、各チームはスポンサーシップ、FOMからの配当、メーカーや個人投資家からのサポートなど、複数の収入源を確保している。 こうした多様で多面的な経済を維持するのは、微妙なニュアンスのバランスに基づく難しい仕事だ。 お金は常に開発能力、投資の可能性、そして最終的にはパフォーマンスを意味する。
しかし、スポーツとエンターテインメントの潜在的な成長の翼を切り裂くことのない、民主的で公正な方法を見つけることは、F1だけでなく、すべての主要スポーツリーグとシリーズにとって、ここ数カ月の議論のテーマである。 このパズルの解答は、必然的に、今後数年間のスポーツの姿を形作ることになるだろう。
[2]
https://www.motorsport.com/f1/news/alonso-questions-driver-salary-cap-when-f1-is-asking-more-from-us/10317358/#:~:text=F1%2020budget%20cap, inflation%20and%20increased%20freight%20costs を導入した。
[3]
https://f1chronicle.com/do-f1-teams-make-money/#:~:text=The%20%20lucrative%20way%20for,Lance%20Stroll%20of%20Nicholas%20Latifi
[4]
https://onestopracing.com/how-do-f1-teams-earn-money/
[5]
https://onestopracing.com/how-do-f1-teams-earn-money/
[6]
https://f1chronicle.com/lando-norris-bucks-the-pay-driver-trend/
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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