By Riccardo Tafà| Posted May 7, 2018 | In MotoGP, Sponsorizzazioni Sportive, Sport Sponsorship
By Riccardo Tafà| Posted May 7, 2018 | In MotoGP, Sponsorizzazioni Sportive, Sport Sponsorship
Chiunque, esperto di sponsorizzazioni o meno, abbia mai assistito a un grande evento sportivo può raccontarvi quanto sia esaltante, forte e inclusivo essere tra migliaia di persone che tifano e cantano per incoraggiare la squadra o lo sportivo preferito.
È una sensazione unica che dura a lungo e che, moltissimi, vogliono rivivere Domenica dopo Domenica. In un certo senso è una sorta di rituale che ci riporta ai vecchi tempi in cui le tribù si radunavano per festeggiare insieme.
È una specie di cerimonia pagana che può essere collegata -in un certo qual senso- alla religione. È qualcosa in cui credere, qualcosa di cui parlare e qualcosa da adorare ogni settimana.
Può questo attaccamento verso i colori della squadra del cuore avere un effetto anche sulla decisione di acquistare beni o servizi? Sembrerebbe proprio di sì. Di seguito uno schema del percorso che porta il tifoso a determinate scelte e una recente ricerca che vi racconta come.
Fonte: Lings, Ian e Owen, Kate (2007) Acquisto del marchio di uno sponsor: il ruolo dell'impegno affettivo verso il team sponsorizzato. Journal of Marketing Management, 23 (5/6). pp. 483-496
Ecco una ricerca del 2017 specifica sulla MotoGP, i cui risultati vanno nella stessa direzione.
“Analyzing the influence of attitude towards sponsor and sponsorship awareness to purchase intention in Manado (case study: MotoGP)” di cui è possibile scaricare un PDF al seguente indirizzo https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/jbie/article/view/9849
Il documento rileva come le sponsorizzazioni creano un atteggiamento positivo nei confronti del marchio che si traduce nell’intenzione di acquisto: un impatto diretto e consequenziale.
E’ evidente che la sponsorizzazione è uno strumento flessibile che da molteplici opportunità alle aziende.
Brand awareness, opportunità di relazioni pubbliche e ospitalità agli eventi, attività promozionali e di engagement, possibilità di storytelling fino ad arrivare al Licensing. Adesso aggiungete a tutto questo un’indiscutibile capacità di impattare sulle vendite.
Se non siete ancora convinti, continuate con i mezzi tradizionali, ma per favore, andate una volta a un evento e immergetevi nell’atmosfera, divertitevi. Sarà un’occasione per considerare con occhio attento tutto quello che vi sta attorno, probabilmente vi pentirete che non siete ancora della partita.
Anche perché, una volta assodato il legame fra sponsorizzazione e impatto sull vendite, potete scatenare la vostra passione senza sentirvi in colpa. Insomma, la vostra squadra amatissima può fare miracoli anche per la vostra azienda.
Se avete voglia di approfondire o ci sono delle curiosità da soddisfare non esitate a contattarci utilizzando info@rtrsports.com
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Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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