في سياق المشهد الحالي للتسويق الرياضي، فإن الفورمولا 1 تبرز كمنصة لا تقدر بثمن، ليس فقط بسبب ما تحظى به من متابعة عالمية واسعة، ولكن أيضًا بسبب الفرص التسويقية الفريدة التي توفرها.

بالنسبة للشركات التي تهدف إلى استكشاف هذا المجال، يصبح من الأهمية بمكان أن تفهم تماماً دور وتكاليف وفوائد الحصول على دعم منوكالة متخصصة في رعاية الفورمولا 1.

تهدف هذه المدونة إلى استكشاف هذه الجوانب الأساسية، وتقديم دليل واضح للشركات التي تحاول الإبحار في عالم رعاية الفورمولا 1.

دور وكالة التسويق في الفورمولا 1

تعمل وكالة تسويق متخصصة في الفورمولا 1 كجسر بين شركات وفرق الفورمولا 1، والجهة المنظمة للبطولة وأحياناً الحلبات التي تقام فيها الفعاليات.

في البداية، يتمثل دورها الرئيسي في تحديد فرص الرعاية والتفاوض بشأنها والتي تجعل العلامات التجارية للعملاء تتماشى مع قيم الفورمولا 1 ورؤيتها وجمهورها.

ولا يقتصر ذلك على ظهور العلامة التجارية على السيارات وبدلات السباق فحسب، بل يمتد ليشمل التجارب الحصرية، وضيافة كبار الشخصيات، والوصول إلى السائقين، وفرص المشاركة الفريدة التي لا يمكن أن تقدمها سوى الرياضة.

تكاليف الرعاية في الفورمولا 1

I تكاليف الرعاية في الفورمولا 1 يمكن أن تختلف بشكل كبير اعتمادًا على عوامل مختلفة، بما في ذلك الفريق المختار، ومستوى الظهور المطلوب ومدة اتفاقية الرعاية.

تبدأ الاستثمارات ذات الصلة من أرقام في نطاق المليون دولار وتصل إلى أكثر من 70 مليون دولار للشراكات الأكثر تميزاً والأكثر شهرة.

على الرغم من أن هذه الأرقام قد تبدو مرتفعة، إلا أنه من المهم تقييمها في سياق العائد على الاستثمار (ROI) الذي يمكن أن تحققه الفورمولا 1.

ونستشهد بمثالين ناجحين لتوضيح كيف يمكن للاستراتيجيات والشراكات المبتكرة في الفورمولا 1 أن تبرر الاستثمار الأولي وتضاعف العائد أضعافاً مضاعفة.

يعد سباق ريد بُل والشراكة بين سكوديريا فيراري وفيليب موريس إنترناشيونال خير دليل على قوة الرعاية المخطط لها جيداً في تحويل العلامة التجارية وخلق علاقة عاطفية مع المستهلكين.

فوائد الرعاية في الفورمولا 1

توفر رعاية فريق للفورمولا 1 فرصاً لا مثيل لها للعلامات التجارية لزيادة ظهورها عالمياً والتفاعل مع جمهور متحمس ومواءمة نفسها مع قيم التميز والابتكار. الارتباط بالفورمولا 1 يعني مشاركة قيم التميز والابتكار. تتجاوز الفوائد مجرد عرض الشعار. وتشمل هذه الفوائد ما يلي:

الرؤية العالمية

تُعدّ الفورمولا 1 واحدة من أكثر الرياضات مشاهدة على مستوى العالم، حيث يصل عدد مشاهديها إلى أكثر من 2 مليار مشاهد سنوياً، حيث يجذب كل سباق جائزة كبرى في المتوسط 70 مليون مشاهد. هذا الانتشار الواسع يمنح الرعاة عرضاً كبيراً في العديد من الأسواق. يتم بث شعارات العلامات التجارية المعروضة بشكل بارز على السيارات وملابس السائقين واللافتات بجانب المضمار في جميع أنحاء العالم، مما يمنح العلامة التجارية للراعي رؤية كبيرة. تسمح هذه المنصة العالمية للعلامات التجارية باختراق أسواق جديدة وتعزيز حضورها في الأسواق الحالية، والاستفادة من الجاذبية الدولية للرياضة.

مشاركة الجمهور

يشتهر مشجعو الفورمولا 1 بولائهم وشغفهم ويوفرون للعلامات التجارية فرصة فريدة لإشراك جمهور متحمس ومتفاني. إن قاعدة مشجعي هذه الرياضة ليست واسعة فحسب، بل إنها متنوعة من الناحية الديموغرافية، وتشمل مختلف الفئات العمرية والمناطق. على وجه الخصوص، كانت هناك زيادة كبيرة في جمهور الإناث، حيث بلغ عدد المعجبين أكثر من 300 مليون معجب على مستوى العالم، مما يوفر للعلامات التجارية فرصًا قيّمة للتواصل مع هذه الشريحة. يمكن أن يؤدي إشراك مثل هذا الجمهور المتفاعل إلى زيادة ولاء الجمهور للعلامة التجارية وزيادة احتمالية اختيار المستهلكين لمنتجات أو خدمات الجهة الراعية.

رابطة العلامة التجارية

يسمح التوافق مع الفورمولا 1 للعلامات التجارية بربط نفسها بالقيم الأساسية للرياضة: التميز والابتكار والأداء العالي. يمكن لهذا الارتباط أن يعزز صورة العلامة التجارية ومصداقيتها بشكل كبير. فعلى سبيل المثال، تجذب الشراكات مثل شراكة IWC شافهاوزن مع فريق مرسيدس-AMG بتروناس للفورمولا 1 ، الأشخاص ذوي التراث العريق، مستفيدين من السمعة المرموقة للرياضة لرفع مكانة العلامة التجارية. لا يعزز هذا التعاون ليس فقط مفهوم العلامة التجارية، بل يخلق أيضاً شعوراً بالحصرية والجودة الفائقة في أعين المستهلكين.

شبكات B2B

تُعد فعاليات الفورمولا 1 نقطة التقاء لنخبة الشركات العالمية وتوفر فرصاً غير مسبوقة للتواصل. يمكن للرعاة التواصل مع الرعاة الآخرين ومالكي الفرق والسائقين وقادة الصناعة، مما يسهل التعاون والمشاريع المشتركة والشراكات بين الشركات. الطبيعة الحصرية ل

من يدفع تكلفة الوكالة

على الرغم من عدم وجود قاعدة ثابتة، إلا أن تكلفة توظيف وكالة تسويق متخصصة في الفورمولا 1 تنقسم بشكل عام إلى فئتين رئيسيتين: رسوم الرعاية ورسوم الخدمة.
وفي الشراكات الرئيسية، يضاف بند ثالث، وهو بند الرسوم الاستشارية، والذي يحدث عندما تكلف شركة ما وكالة ما بإجراء تقرير لدراسة صناعة ما قبل البدء في العمل لاستكشاف مختلف الاحتمالات الحالية أو المستقبلية.

عمولات على الرعاية

العمولات هي نسب مئوية تُحسب على القيمة الإجمالية لاتفاقية الرعاية. يتم التفاوض على العمولة بين الوكالة والجهة الرياضية وقد تختلف حسب حجم الاتفاق ومستوى الخدمة المطلوبة ومدى تعقيد المفاوضات. الغرض من العمولة هو تغطية عمل الوكالة في تحديد فرص الرعاية والتفاوض بشأنها وإدارتها، ويدفعها الفريق للوكالة.

رسوم الخدمة

إذا لم يكن لدىالشركة الراعية هيكل داخلي من ذوي الخبرة في إدارة وتنفيذ برنامج الرعاية، فيمكنها الحصول على الدعم من إحدى الوكالات. ويمكن أن تكون الوكالة هي نفسها التي عملت مع الشركة لإبرام اتفاق الرعاية أو وكالة أخرى ذات خبرة في هذا المجال وقادرة على متابعة النشاط.

مقابل هذه الخدمة، يمكن للوكالات الحصول على مكافأة من الشركة عن طريق تقديم طلب للحصول على هذه الخدمة:

1. رسوم خدمة ثابتة للاستشارات وإدارة الحملات التسويقية، بغض النظر عن حجم اتفاقية الرعاية
2. نسبة مئوية من قيمة الاتفاقية.

وغالباً ما يُستخدم هذا النهج لخدمات محددة، مثل تطوير استراتيجيات التسويق أو إنشاء محتوى إعلاني أو إدارة مجال الضيافة أو تنظيم فعاليات حصرية متعلقة بالرعاية.

من الذي يدفع رسوم الوكالة؟

كما ذكرنا أعلاه، فإن التكاليف المرتبطة بالاستعانة بوكالة تسويق في الفورمولا 1 يتحملها العميل، أي الشركة التي تسعى لرعاية فريق أو حدث في الفورمولا 1 من أجل جزء التنفيذ أو من قبل المؤسسة الرياضية التي تدفع رسوم مقدمة تجارية في حالة إنهاء اتفاقية الرعاية.

قد تختلف طبيعة التكاليف الدقيقة والجهة التي تتحملها حسب الاتفاق المحدد بين الوكالة والعميل، أو بين الفريق والوكالة، حيث تقدم بعض الوكالات باقات مصممة خصيصاً بناءً على أهداف العميل التسويقية وميزانيته.

الخاتمة

على الرغم من أن الاستثمار في رعاية الفورمولا 1، على الرغم من ضخامته، إلا أنه يوفر عائداً محتملاً لا يمكن أن يضاهيه سوى القليل من منصات التسويق الأخرى. يمكن لوكالة تسويق متخصصة في الفورمولا 1، بفضل خبرتها ومعرفتها بالصناعة، أن توجه الشركات خلال هذه العملية، وتعظيم العائد على الاستثمار وضمان أن العلامات التجارية لا تحقق أهدافها التسويقية فحسب، بل تتجاوزها.

في الختام، سواء كانت رسوم رعاية أو رسوم خدمة، فإن رسوم الوكالة هي استثمار رئيسي للشركات الراغبة في تحقيق أقصى استفادة من الفرص التي تقدمها الفورمولا 1.

تتعدد المزايا، بدءاً من التخلص التام من منحنى التعلم والأخطاء ذات الصلة المعتادة عند بدء عمل تجاري جديد إلى استغلال جميع الفرص المتعلقة بالرعاية.
من تحديد حقوق التسويق اللازمة – والمدرجة في عقد الرعاية – لتحقيق الأهداف المحددة إلى تحديد السعر الصحيح للشراكة.
المفتاح هو اختيار وكالة تتمتع بفهم ممتاز لعالم F1 وسجل حافل في مساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التسويقية وتجاوزها.
الأساس إذن هو اللجوء إلى الوكالات التي لا ترتبط حصرياً بفريق واحد، وبالتالي فإن الوكالات في حالة تضارب مصالح وفي وضع يسمح لها بفرض البيع على الفريق الذي تعمل لصالحه حتى عندما لا يمثل الحل الأفضل للعميل.

تعتبر الوكالات أيضاً مورداً مهماً للفرق، بل إنها تمثل في الواقع فرصة لا تكلف شيئاً.
تحصل الوكالات على عمولة فقط وعندما يتم الدفع للفرق فقط، ولا تثقل كاهل الفرق بتكاليف ثابتة، والتي يجب أن تحترم الميزانية (سقف الميزانية) التي تبلغ 135 مليون دولار أمريكي لعام 2024 ولا يمكن تجاوزها.

للحصول على رؤية أكثر تفصيلاً وتخصيصاً حول كيفية خدمة وكالة تسويق الفورمولا 1 لاحتياجات علامتك التجارية على وجه التحديد، فكر في استشارة الخبراء في هذا المجال. تذكّر: في الفورمولا 1، كما هو الحال في مجال الأعمال، السرعة والدقة هما ما يصنع الفارق.