In Marketing Sportivo, Sponsorizzazioni Sportive

Quanto costano le sponsorizzazioni sportive di Calcio, F1, MotoGP e Tennis

Un confronto sul budget minimo richiesto per avere visibilità.

Le sponsorizzazioni sportive possono valere da alcune migliaia di euro a diversi milioni di euro, come la recente partnership tra Adidas e Real Madrid sta a dimostrare. Per dare una risposta sensata alla domanda “quanto costa sponsorizzare?” bisogna restringere il campo ad attività e squadre/atleti comparabili per prestigio ed audience.

Le discipline che considereremo in questo articolo sono:

  • Calcio
  • Formula 1
  • MotoGP
  • Tennis

Ci riferiremo quindi solo a squadre che garantiscono audience planetaria, concentrandoci sui team e non sugli Eventi. In maniera specifica proveremo ad indicare qual è il minimo livello d’ingresso che ci permetterà di accedere e con quale visibilità. Successivamente proveremo a rispondere a diverse altre domande. Meglio sponsorizzare uno sport di squadra o individuale? Meglio un campionato o una squadra? Meglio un atleta o la squadra? Quali sono gli eventuali effetti collaterali indesiderati delle varie discipline? Ci sono degli sport più a rischio? E’ possibile, pianificando attentamente, mitigare alcuni di questi rischi? Possiamo proteggerci anche a livello contrattuale?

Partiamo dai costi che dovremo incrociare con il budget disponibile, base di ogni operazione aziendale. Senza budget si rimane nel mondo, virtuale, delle ipotesi.

sponsorizzazioni-calcio

Sponsorizzazioni nel Calcio

Ci limiteremo a qualche esempio vista la vastità dell’argomento. Partiamo dal valore delle partnership di maglia della Premiere League per la stagione 2017/2018 in ordine Alfabetico, dove disponibili riportiamo anche i valori dello sponsor di Manica che in alcuni casi (Arsenal, Chelsea, Man City e United e Liverpool hanno valori rilevanti) (1).

SQUADRA MAIN SPONSOR VALORE MAIN SPONSOR DURATA SPONSOR DI MANICA VALORE SPONSOR DI MANICA DURATA
Arsenal Emirates UK£200 million (US$257.6 million) signed 2018, expires 2024 Rwanda Tourist Board UK£30 million (US$38.6 million) signed 2018, expires 2021
Bournemouth M88 UK£8 million (US$10.2 million) signed 2017, expires 2019 Mansion ND ND
Brighton American Express UK£1.5 million (US$1.9 million) per season ND JD ND ND
Burnley LaBa360 UK£3 million (US$3.8 million) per season ND N/A ND ND
Cardiff Visit Malaysia UK£3 million (US$3.8 million) per season ND JD ND ND
Chelsea Yokohama Rubber UK£200 million (US$257.6 million) signed 2015, expires 2020 Hyundai UK£50 million (US$64.4 million) signed 2018, expires 2024
Crystal Palace ManBetX UK£6.5 million (US$8.4 million) per season ND Dongqiudi ND ND
Everton SportPesa UK£48 million (US$61.8 million) signed 2017, expires 2022 Rovio ND ND
Fulham Dafabet UK£6 million (US$7.6 million) signed 2018, expires 2020 ICM ND ND
Huddersfield Ope Sports UK£1.5 million (US$1.9 million) per season ND Leisu Sports ND ND
Leicester King Power UK£4 million (US$5.1 million) per season ND Bia Saigon ND expires 2019
Manchester City Etihad Airways UK£400 million (US$652 million) signed 2011, expires 2021 Nexen Tire UK£10 million (US$12.9 million) per season ND
Manchester United General Motors UK£371 million (US$559 million) signed 2012, expires 2021 Kohler UK£20 million ND
Newcastle United Fun88 UK£19.5 million (US$25.1 million) signed 2017, expires 2020 N/A ND ND
Southampton Virgin Media UK£16 million (US$20.5 million) signed 2016, expires 2019 Virgin Media UK£2.4 million (US$3 million) signed 2017, expires 2019
Tottenham AIA UK£175 million (US$225.4 million) renewal signed in 2017, expires 2022 N/A ND ND
Watford FxPro UK£9 million (US$11.5 million) signed 2017, expires 2020 MoPlay ND ND
West Ham Betway UK£40 million (US$52 million) extension signed 2016, expires 2020 Bassett & Gold ND ND
Wolverhampton W88 UK£15 million (US$19.2 million) signed 2018, expires 2022 CoinDeal ND ND

Lo spazio sulla manica destra (l’unica disponibile) delle squadre più importanti del Campionato Inglese  è in offerta a 100.000 Sterline al centimetro quadrato…. Questo vi dovrebbe dare una indicazione precisa del tipo di budget di cui dovete disporre se volete emergere tra gli sponsor di questo campionato (2).

Do’ per scontato che non siete interessati ai cartelloni e led a bordo campo:  strumento di cui abbiamo parlato in passato a me non gradito, con cui si possono fare operazioni con budget molto meno rilevanti ma di scarsa efficacia.

E in Italia? Un paio di esempi nel nostro calcio

Sponsor As Roma 2018

Lo sponsor di maglia vale 11 milioni di Euro a stagione ed è di Qatar Airways, gli 8,5 dal retro sponsor provengono da Hyundai e si aggiungono  ai 5 Milioni portati in dote da Betway (3).

Sponsor Ac Milan 2018

Emirates, sponsor principale, si aggira sui 17 Milioni di Euro mentre I Major Partner sono 10: Banco BPM, Toyo Tires,Snai, Tim, Mediaset Premium, Diesel, Frecciarossa, Gi Group, Nivea e StarCasinò. Questi accordi hanno  un valore tra l’1 e i 2 milioni di euro, secondo quanto riportato da Sports Sponsorship Insider.

Poi ci sono 9 Official Partner con un investimento tra 0,5 e 1 milione di euro –  sono Alpenwater, AON, Fujitsu, GKFX, Nilox, Konami, Radio 105, Ricoh e DXC Technology (4).

Nel caso non si voglia comparire sulle maglie ma usufruire di tutti i diritti di marketing di un partner ufficiale possiamo pensare che centomila euro siano sufficienti per accedere a questo tipo di pacchetti in squadre di seconda fascia in Serie A (quindi no visibilità d maglia ma sito,  backdrop e cartellonistica bordocampo)

Sponsorizzazioni in Formula 1

Gli investimenti per essere parte di un team di F1 sono rilevanti, anche se -a dire il vero- anche qui è amplissima la forbice fra i title sponsor (che valgono anche centinaia di milioni di euro) e i partner di bassa fascia (che oscillano quasi sempre intorno ai 100.000 euro). Abbiamo affrontato il costo delle sponsorizzazioni in Formula 1 in maniera assolutamente completa in un articolo che trovate a questo link e i cui dati sono tratti dal Business Book 2017: vengono forniti i numeri di quanto si deve investire per avere visibilità sull’auto ed essere quindi tra gli sponsor. I partner hanno altri benefici e generalmente tra questi non è compresa la visibilità sull’auto (5).

A titolo di esempio riportiamo qui di seguito gli sponsor e i partner della Scuderia Ferrari, ovviamente fra le più prestigiose nel panorama della Formula 1. Come potete vedere si passa dai quasi 40 Milioni investiti dal colosso del tabacco Philip Morris ai 100.000 euro della partnership con il produttore di Champagne Veuve Clicquot.

Brands Sponsors Partners
Philip Morris 37,5 M
Alfa Romeo 92,0 M 8,0 M
Santander 30,0 M 0,5 M
Shell 24,0 M 3,0 M
Kaspersky 2,0 M 20 M
UPS 20,0 M 3,0 M
Weichai 2,0 M
Hublot 2,0 M
Mahle 1,0 M
OMR 1,0 M
Singha 1,5 M 0,5 M
Rayban 2,0 M
Puma 1,0 M 0,5 M
Infor 1,0 M
Swisse 1,0 M
Experis 1,0 M
SKF 2,5 M
Magneti Marelli 2,5 M
NGK 0,5 M
Brembo 0,5 M
Riedel 0,3 M
Iveco 0,3 M
Bell 0,3 M
Oz 0,3 M
Honeywell 2,5 M
Technogym 0,2 M
Veuve Clicquot 0,1 M
Pirelli 2,5 M
Prize Money 204,5 M
TOTAL 216 M 257,5 M
GRAND TOTAL 473,5 M

Ovviamente, e come è facile comprendere, a costi importanti si associano benefit di marketing imponenti e straordinari ritorni di immagine. Cliccando questo link è possibile leggere quali sono i benefici ottenuti da Petronas dalla Title sponsorship del Team Mercedes F1 a fronte di un investimento di circa 40 Milioni di Sterline all’anno.

1 milione di Sterline è invece il minimo necessario, secondo il Mail, per inserire il vostro marchio sulla tuta del campione del mondo di F1 2018 Lewis Hamilton, come si legge in quest’articolo.

Sponsorizzazioni in MotoGP

Come già detto in diverse occasioni sulle pagine di questo blog, sponsorizzare la MotoGP ha range d’accesso molto diversi. Il mercato è molto diversificato e si incontrano piccole operazioni iniziali da 50.000 € fino alle più grandi Title Sponsorship che raggiungono i 10-15 milioni di euro. Non esistono pacchetti o prezzi prestabiliti, ma proviamo a vedere cosa si riesce a comprare con quale cifra.

50.000 € – Partner

È l’entry level della top class per alcune squadre della griglia. Si acquistano diritti di marketing e di comunicazione che permettono di possedere una grande storia da raccontare. La visibilità, d’altro canto, è inesistente o minima e si estrinseca magari in qualche piccolo logo sui mezzi di trasporto o sui backdrop.

50.000 – 100.000 € Sponsor tecnico / sponsor ufficiale

A questa cifra si può iniziare ad avere il proprio marchio sulla moto o sulla tuta del pilota, se parliamo di team satellite o di case non ufficiali. Il logo è al contempo presente anche sui mezzi di trasporto, sul sito internet e sugli altri strumenti di comunicazione della squadra. Questa visibilità, benché poco estesa, consente di avere qualche ritorno in termini di immagine e di generare profili di brand awareness su media digitali e tradizionali

100.000€ – 500.000€ Sponsor Ufficiale

Questa cifra consente di avere spazi ampi sui team satelliti e non ufficiali e di iniziare ad approcciare anche team ufficiali di prima fascia, benché per spazi minori. Si moltiplicano le possibilità di attivazione, diventano rilevanti i discorsi sull’hospitality e sul B2B ed iniziano a comparire nei contratti possibilità d’uso di Showbike, presenza pilota ad eventi aziendali e via discorrendo. Pur non essendo cifre ingenti, sono necessarie decisioni strategiche iniziali molto chiare, che impongono buona pianificazione a monte.

500.000€ – 2/3 Milioni Sponsor Ufficiale di primo livello

Questo budget vi consente di trattare con qualsiasi squadra del Mondiale per posizioni di buona visibilità: avrete spazi straordinari sui Team non ufficiali di seconda fascia e posizioni interessanti sulle squadre che vanno costantemente a punti. Inizia a essere fondamentale la strategia che si vuole perseguire, consapevoli del fatto che non sempre ad uno spazio più grande corrispondono maggiori risultati di marketing. È ricca, infine, la dotazione di diritti di comunicazione e il supporto della squadra per tutte le operazioni di comunicazione e di B2b

3 milioni – 5 Milioni di Euro – Main Sponsor

Come è evidente, a questi livelli siamo già fra gli sponsor di maggiore rilevanza del campionato. Investire queste cifre significa non solo avere uno straordinario ritorno di immagine e di brand awareness in tutti i territori toccati dal campionato, ma dotare il proprio marchio di uno strumento di comunicazione dalla potenza straordinaria. Immaginate piloti e moto a vostra disposizione per video, comunicazione, eventi, fiere ed incentive, ed un gran numero di pass per i vostri clienti migliori e per la vostra forza vendita su tutte le 19 tappe del mondiale.

5 Milioni – 15 Milioni – Title Sponsor

Alla fine delle possibilità c’è la Title Sponsorship, il massimo livello di investimento nella sponsorizzazione sportiva. Cifre simili consentono, oltre a quanto detto in precedenza, di chiamare la squadra con il nome del vostro marchio e decorare moto e tute dei piloti con i vostri colori e le vostre grafiche. Significa posizionarsi con grande forza non solo nella disciplina, ma nell’intero panorama sportivo mondiale. Il vostro nome, il vostro marchio e i vostri colori vengono rimbalzati fra i 207 territori in cui viene visto il Motomondiale e nelle 28.000 ore di trasmissione annue. Avete a disposizione un argomento di comunicazione che potete declinare in tutto il mondo, in tutte le lingue, mentre l’hospitality e i mezzi del Team nei vostri colori e forme accolgono ospiti e invitati speciali in quella che, a tutti gli effetti, è diventata casa vostra.

Sponsorizzazioni nel Tennis

Il tennis sta vivendo un periodo di grande popolarità, la fortuna di avere campioni ineguagliabili  come Federer, Nadal, Djokovic e tantissimi giovani emergenti hanno spinto il tennis ancora più in alto nel corso degli ultimi anni…Ma quanto costa associarsi all’elite della racchetta? Quanto sono visibili? E quanto giocano nel corso dell’anno?

La premessa è che un tennista professionista gioca di prima fascia gioca tra 20 e 25 tornei anno. Nel caso di Federer che si trova ad un punto diverso della sua carriera i tornei sono 14 e, per curiosità, ve li riporto di seguito: Hopman Cup, Australian Open, Rotterdam Open, Indian Wells Masters, Miami Open, Stuttgart Open, Halle Open, Wimbledon, Cincinnati Masters, US Open, Shanghai Masters, Swiss Indoors, Paris Masters, ATP Finals

Ecco alcune indicazioni sul budget necessario per apparire sulla maglia di gara nel tennis. È bene sottolineare che si tratta di cifre orientative.

  • Uomini Classifica tra 100 e 50  visibilità manica tra 25 e 75K
  • Uomini classifica tra 50 e 20 visibilità manica 70 – 150K
  • Uomini classifica 20- 10 visibilità manica tra 100 e 200k
  • Uomini classifica 10 – 5 visibilità manica tra 200 e 500k
  • Uomini top5  tra i 2 e i 3 Milioni di Euro

Quindi dobbiamo considerare che il nostro atleta giocherà tra i 15 e i 20 tornei l’anno e che la visibilità che riuscirà a garantirci è direttamente collegata alle sue performance…Non basta andare ai tornei bisogna anche avanzare e rimanere sotto le telecamere (6).

TV elenco televisioni che trasmettono F1, Motogp Calcio, tennis e ciclismo

Come anticipato abbiamo scelto sport ed eventi con audience planetaria, di seguito una selezione, che non ha la pretesa di essere un elenco completo , delle tv che li trasmettono. Da notare che a differenza di altre manifestazioni a cadenza quadriennale (olimpiadi e mondiali di calcio) abbiamo voluto favorire eventi che si svolgono tutti gli anni e che permettono quindi con relativa semplicità di dare continuità alle vostre campagne di comunicazione mettendovi in alcuni casi a disposizione una piattaforma promozionale itinerante . (nb Calendari 2018 allegati)

Premiere League: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

Serie A: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

Motogp: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

Tennis: https://www.totalsportek.com/tennis/wimbledon-tv-channels/

 

Ora avete un quadro di quanto è necessario investire per essere visibili in F1, MotoGP, tennis e calcio. Avete anche un’idea della numerosità dei canali che li trasmettono. I calendari vi saranno d’aiuto per decidere se può essere utile fare leva sugli eventi che si svolgono in territori diversi dal vostro.

Bisogna ora  verificare che i valori della disciplina sportiva e del vs marchio siano coerenti, come spieghiamo in questo articolo  https://rtrsports.com/le-7-domande-fondamentali-avvicinarsi-alla-sponsorizzazione/ e poi potete decidere se, come e dove impegnarvi.

Nel caso aveste delle curiosità o voleste approfondire potete sempre contattarci ad info@rtrsports.com     

 

 

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(1) Fonte: http://www.sportspromedia.com/analysis/premier-league-preview-2018-19-sponsors-kit-deals-every-club

(2) Fonte https://www.leeandthompson.com/views/100000-per-cm2-premier-league-clubs-look-to-cash-in-on-shirt-sleeve-sponsorship/

(3) Fonte https://www.calcioefinanza.it/2018/10/08/budget-as-roma-2018-2019/

(4) Fonte  https://www.calcioefinanza.it/2018/04/27/milan-ricavi-sponsor-2017-2018/

(5) Fonte  https://imgur.com/gallery/LCEux#PDesG8 che ha estrapolato i dati dal F1 Business Book 2017

(6) Riportiamo alcuni link interessanti sulle sponsorizzazioni nel tennis, certamente utili a coloro che vorranno approfondire l’argomento o scoprirne di più https://www.sbnation.com/tennis/2018/6/12/17450372/roger-federer-nike-uniqlo-adidas-endorsement-deals-tennis , https://www.ft.com/content/7e47b3fa-802b-11e8-bc55-50daf11b720d , https://www.tennisworldusa.org/tennis/news/Roger_Federer/57984/roger-federer-and-kei-nishikori-earn-more-money-than-nadal-in-endorsements/ , http://www.xinhuanet.com/english/2018-10/10/c_137523237.htm

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