Há mais de 30 anos, a RTR Sports Marketing tem o patrocínio desportivo como núcleo do seu negócio: uma ferramenta na grande “caixa de ferramentas” do marketing desportivo, que é ele próprio uma vertente do marketing em sentido lato.

Patrocínio e Desporto

Graças à enorme exposição mediática do desporto, o conceito de patrocínio é amplamente conhecido. Os primeiros exemplos que surgem são os grandes patrocínios de camisola no futebol, ou as grandes marcas nas livréas dos carros de Fórmula 1 ou das motas da MotoGP. No entanto, o patrocínio desportivo é frequentemente mal interpretado.

O patrocínio desportivo não se resume à aplicação de um logótipo numa camisola de futebol ou na carroçaria de um carro de corrida. Esta crença errónea gera inúmeros equívocos.

O que é o patrocínio desportivo: definição

Definimos o patrocínio desportivo como a aquisição de direitos, mediante uma compensação monetária em dinheiro e/ou bens/serviços, decorrentes da afiliação ou associação com um produto, equipa, organização ou evento, com o objetivo de obter benefícios económicos, de marketing ou de imagem.

Esta definição combina três esferas fundamentais: 1) a esfera dos direitos, 2) a esfera da associação e 3) a esfera dos objetivos.

patrocínio desportivo

A esfera dos direitos

Um patrocínio pode gerar dois tipos de direitos: direitos adquiridos e direitos derivados.

Os direitos adquiridos são os explicitamente previstos no contrato: visibilidade, exploração da imagem desportiva, presença do logótipo no site, presença nas redes sociais, uso da showbike (para um patrocinador MotoGP) ou da showcar (para um patrocinador F1), passe de acesso, etc.

Os direitos derivados nascem da “ativação” inteligente dos benefícios adquiridos: concursos, eventos, campañas nas redes sociais, conteúdos exclusivos.

O tema das ativações merece uma análise dedicada.

A esfera da associação

Um contrato de patrocínio é uma parceria a todos os efeitos, que deve assentar em sólidas bases de valores e de heritage. Como num casamento, patrocinador e equipa patrocinada partilham valores e destinos desde o início do acordo.

Por isso, antes de se comprometer com um projeto de patrocínio, é indispensável uma avaliação de 360° assente na correta correspondência de valores.

A esfera dos objetivos

A questão essencial é: o que queremos alcançar? O patrocínio pode elevar a notoriedade da marca, aumentar a fidelidade, gerar buzz mediático, melhorar o posicionamento de mercado ou atingir objetivos B2B.

Quem precisa de visibilidade prioriza a exposição do logótipo; quem tem objetivos B2B aposta na hospitalidade ou nas relações com os media.

Qual o valor do mercado de patrocínio desportivo?

O mercado global de patrocínio desportivo ultrapassou os 65 mil milhões de dólares em 2023 e prevê-se que atinja os 100 mil milhões antes de 2030 (fonte: PwC Sports Survey 2024). No motorsport — com a Fórmula 1 e a MotoGP na liderança — os orçamentos de patrocínio estão entre os mais elevados de todo o desporto.

Explore os nossos guias sobre patrocínio na Fórmula 1 e patrocínio na MotoGP.

Perguntas frequentes sobre patrocínio desportivo


O que é o patrocínio desportivo?


Quais são os principais objetivos de um patrocínio desportivo?


Qual a diferença entre direitos adquiridos e direitos derivados?


Quanto custa um patrocínio no motorsport?


Como escolher o parceiro desportivo certo para a sua empresa?


Written by

Emanuele Venturoli

Emanuele Venturoli

Licenciado em Comunicação Pública, Social e Política pela Universidade de Bolonha, sempre foi apaixonado por marketing, design e desporto.
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Emanuele Venturoli

Licenciado em Comunicação Pública, Social e Política pela Universidade de Bolonha, sempre foi apaixonado por marketing, design e desporto.

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Por que escolher a RTR Sports Marketing

In an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.

By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
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Jim Wright

Group Commercial Director

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
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Lucio Cecchinello

Team Principal

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
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Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

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Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
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Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
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Livio Suppo

Team Principal

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Our Testimonials: here's what they say about RTR Sports, RTR Sports

Lin Jarvis

Managing Director

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
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Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

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