In Sponsorizzazioni Sportive

Pubblicità e Sponsorizzazione

Inclusione vs Intrusione, crescita valoriale e storytelling

Perchè un’azienda dovrebbe preferire la sponsorizzazione alla pubblicità? Perchè investire denaro in progetti di partnership e preferire la sponsorship quando si può comprare facilmente visibilità su televisione, stampa e internet? Perchè il modo di fare comunicazione per i brand sta cambiando?

Ciascuna di queste domande meriterebbe un capitolo, se non addirittura un volume a sè, dal momento che entrambe gli strumenti hanno una storia lunga e frastagliata: se tradizionalmente l’inizio della pubblicità si fa coincidere con l’invenzione della stampa, il concetto di sponsorizzazione sportiva risale addirittura ai tempi di Pisistrato, temuto tiranno della Antica Grecia. Senza scomodare discussioni storiche di largo respiro, portiamo immediatamente la questione ai giorni nostri con un esempio concreto. È una sera infrasettimanale e Lucia e Simone stanno guardando una puntata del loro show preferito seduti sul divano di casa. D’un tratto, lo show si interrompe e iniziano i consueti 4-5 minuti di pubblicità. Simone si alza e lava frettolosamente i piatti e i bicchieri di cena e Lucia scorre sul telefonino le notifiche non lette. Solo quando la trasmissione riprende, i due si risiedono sul divano e riportano l’attenzione al programma. In quei 5 minuti di pubblicità non hanno assorbito niente delle informazioni e dei messaggi che passavano dallo schermo televisivo: erano lì, nella stessa stanza, con l’apparecchio acceso, ma probabilmente non ricordano neppure uno dei brand reclamizzati in quel lasso temporale.

L’esempio è volutamente banalizzante, anche se in effetti non troppo lontano da una realtà quotidiana che ben conosciamo. Il primo motivo per il quale le aziende si stanno allontanando dalla pubblicità è che i consumatori hanno sviluppato nel tempo fortissimi meccanismi di difesa nei confronti di un battage pubblicitario divenuto troppo invadente, e che permea tutti i mezzi di comunicazione.

differenza pubblicità e sponsorizzazione

Differenza tra pubblicità e sponsorizzazione

Per saperne di più sullo sports marketing clicca qui e scoprirai un’intera sezione del nostro blog dedicata al marketing sportivo. Se vuoi saperne di più in materia di sponsorship clicca su come funziona la sponsorizzazione sportiva

Cosa cambia con la sponsorizzazione sportiva? Tutto, poiché i brand e i marchi sono inseriti all’interno della trasmissione stessa, al centro dell’azione e non vengono percepiti come un’intrusione. Se Simone e Lucia stessero guardando una partita di calcio, vedrebbero gli sponsor sulle maglie dei giocatori, ad esempio, o i loghi dei partner del campionato a bordo campo.

Sempre a rischio di una eccessiva semplificazione, vediamo un altro punto con l’aiuto di un esempio di nuovo piuttosto indicativo. Simone sta pensando di cambiare automobile: è continuamente bombardato da centinaia di pubblicità di ogni genere di vettura, ma sono poco indicative, in quanto completamente eterodirette. Per scegliere, andrà su Google a confrontare le recensioni, leggerà le prove su strada delle riviste specializzate, visualizzerà le offerte e confronterà le proposte dell’usato sui principali portali mondiali: insomma, opererà la propria scelta su una serie di informazioni e di criteri che sono da lui determinati, piuttosto che imposti. La pubblicità, in questo senso, non aggiunge alcun valore a prodotti della medesima categoria merceologica.

Sponsorizzazione Sportiva: cosa cambia

Di nuovo, tutto. Se riprendiamo l’esempio delle automobili, Simone potrà associare taluni marchi automobilistici a scuderie di Formula 1, ma anche a grandi club sportivi, come il Manchester United, che apportano ulteriore valore al brand. È una strategia che ad esempio Mercedes ha percorso con forza negli ultimi anni, investendo moltissimo non solo sui programmi sportivi, ma sulle sponsorizzazioni sportive come potentissimo strumento di marketing e comunicazione.

Proprio su questa falsariga, inoltre, va notato un punto fondamentale della sponsorizzazione sportiva. Attraverso l’acquisizione di diritti di marketing e di comunicazione, la sponsorship fornisce alle aziende una storia da raccontare e offre a questa storia volti e immagini di grande popolarità e fascino. C’è differenza infatti nel creare uno storytelling per i social utilizzando temi e volti che suscitano un tiepido interesse e nel farlo utilizzando celebrità sportive ed imprese macroscopiche. Video, immagini e possibilità di raccontare da vicinissimo e da protagonisti i più prestigiosi avvenimenti sportivi sono armi potentissime per raggiungere il grande pubblico e sempre più ambite dai dipartimenti marketing delle aziende desiderosi di fare breccia nel cuore dei consumatori.

In queste poche righe abbiamo visto tre delle principali ragioni che distinguono pubblicità e sponsorizzazione, e che sempre più spesso fanno optare le aziende per la seconda anziché per la prima. Queste tre ragioni sono:

  • Inclusione vs Intrusione
  • Enhancement Valoriale
  • Possibilità di Storytelling

L’elenco, ovviamente, non è concluso. Ci sono ancora da indagare l’efficienza economica dello strumento sponsorizzazione, il coinvolgimento emotivo e le possibilità di attivazione. Tratteremo questi aspetti fra qualche giorno su queste stesse pagine.

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    Fatto! grazie mille :*

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