O mundo dos eventos é enorme, e o mercado das agências que se ocupam deles é igualmente amplo e variado. Antes de escolher a quem confiar um projeto, compensa dar um passo atrás e perceber como os eventos se encaixam numa estratégia de marketing, o que faz realmente uma empresa de marketing de eventos e em que se distingue de uma agência de marketing desportivo.

Atualizado em setembro de 2026.

Em resumo: uma empresa de marketing de eventos ajuda as empresas a criar momentos, presenciais ou digitais, em que a marca e o seu público se encontram, para deixar uma impressão duradoura e levar à escolha do produto. Ocupa-se da conceção, produção e gestão de eventos de todo o tipo: convenções, lançamentos de produto, feiras, tours promocionais, eventos para o público. Uma agência de marketing desportivo, pelo contrário, não nasce para organizar eventos, mas para construir estratégias baseadas no patrocínio desportivo, eventos incluídos.

Onde começa qualquer estratégia de marketing

O marketing muda e adapta-se aos tempos, mas o objetivo de fundo de qualquer empresa continua o mesmo: atrair clientes, convencê-los a escolher o seu produto ou serviço e garantir que ficam suficientemente satisfeitos para voltar. Quer se vendam sapatilhas ou serviços financeiros, computadores ou automóveis, o desafio é sempre este. O que muda é a estratégia e as ferramentas escolhidas para o vencer.

Entre essas ferramentas está a promoção, uma das alavancas clássicas do marketing mix: o conjunto de atividades com que a empresa comunica os seus produtos ao mercado e incentiva o público a escolhê-los. Fazem parte dela a publicidade, as promoções de vendas, as relações públicas, os eventos e os patrocínios.

Porque são precisos eventos e porque não basta a publicidade

Todos os dias recebemos milhares de mensagens, e lembrar a que marca pertence cada uma é quase impossível. Normalmente recordamos o que nos interessa ou o que nos marcou. A publicidade tradicional, na televisão, na rádio, na internet ou nos transportes públicos, tem cada vez mais dificuldade em captar a atenção sozinha: muitas vezes precisa de ser acompanhada por iniciativas que ponham o consumidor em contacto direto com o produto.

É aquilo a que a American Marketing Association chama event marketing: uma estratégia promocional que procura deixar no consumidor uma impressão duradoura da marca, criando interesse em torno de um produto ou de uma empresa. Fala-se constantemente de envolvimento, e é exatamente isto: criar momentos, reais ou virtuais, em que a marca e o público interagem de forma ativa.

Os estudos confirmam que funciona. Segundo o Freeman Trust Report 2025, realizado com a Harris Poll nos Estados Unidos, 95% dos participantes confiam mais numa marca depois de a conhecerem num evento presencial, e 85% estão mais propensos a comprar depois do evento.

A missão de uma empresa de marketing de eventos é precisamente esta: ajudar as empresas a criar ocasiões para envolver o público de forma eficaz e memorável, para que a lembrança da marca perdure e pese no momento da compra.

Também o marketing de eventos tem as suas especializações

O mundo dos eventos é tão amplo que, com o tempo, as agências se especializaram. Em função daquilo de que a marca precisa, escolhe-se a empresa mais adequada, que proporá um projeto à medida. Alguns exemplos:

• agências de grandes eventos, feiras e convenções empresariais, até às que se dedicam apenas a congressos médicos ou a eventos institucionais;
• empresas especializadas em lançamentos de produto, sampling, tours promocionais itinerantes ou guerrilla marketing;
• agências de eventos culturais, musicais ou ligados a viagens;
• agências de marketing experiencial, que constroem experiências de marca em que o público participa ativamente;
• empresas de eventos digitais e agências que trabalham com influencers, embaixadores de marca e celebridades;
• agências especializadas em ações nos centros comerciais e na grande distribuição.

Ao lado destas estão as agências de entretenimento, que levam ao palco artistas, espetáculos e celebridades: falamos delas no nosso artigo sobre as diferenças entre uma agência de entertainment marketing e uma agência de marketing desportivo.

E os eventos desportivos?

O desporto e os eventos desportivos acabam muitas vezes a meio caminho entre eventos, promoções e publicidade. No entanto, o seu peso é enorme: a Fórmula 1 fechou 2025 com 6,7 milhões de espectadores nos circuitos, o número mais alto da sua história, e cerca de 70 milhões de telespectadores médios por fim de semana; o MotoGP recebeu 3,6 milhões de espectadores, com uma base de fãs de 632 milhões de pessoas. As Nitto ATP Finals de Turim registaram em 2025 o recorde de 229.879 espectadores.

As agências de marketing desportivo e de patrocínio, porém, não são agências de eventos. São consultoras que acompanham as empresas que querem usar o desporto como ferramenta de marketing e comunicação. Não concebem nem produzem um evento desportivo, como muitas vezes se pensa: definem uma estratégia em que o patrocínio é o eixo à volta do qual se constrói toda a comunicação e a promoção, ativações incluídas.

Um exemplo. Um fabricante de computadores decide investir no desporto. A agência ajuda-o a perceber em que área compensa fazê-lo, em função dos objetivos, dos valores, do público e do orçamento, avalia as oportunidades e identifica a property mais próxima das suas necessidades. Se a escolha recair sobre uma equipa de Fórmula 1, a agência acompanha-o na seleção do parceiro, na avaliação das ofertas e na parte contratual, e depois constrói com ele as atividades de marketing que aproveitam o patrocínio:

• a comunicação da parceria e dos valores em que assenta, como tecnologia, inovação, competitividade e espírito de equipa;
• uma estratégia de conteúdos e redes sociais para contar a parceria e dialogar com o público;
• as ativações propriamente ditas: eventos, concursos, programas de incentivos, hospitality, lançamentos de produto ligados ao patrocínio.

Todas estas atividades servem para entrar em contacto com o público, tirando partido da paixão que o liga à marca através do desporto.

Quando uma agência de marketing desportivo organiza um evento

Uma agência de marketing desportivo pode, ainda assim, ocupar-se de eventos quando estão ligados ao patrocínio. Se a empresa tem prevista uma convenção ou o lançamento de um produto, a agência pode propor envolver a equipa patrocinada, o piloto, o team manager ou o show car, para tornar o evento único. Clientes e consumidores ficam muito mais motivados a participar se puderem fotografar um monolugar de Fórmula 1 ou uma moto de MotoGP, conseguir um autógrafo ou levar para casa um objeto da equipa.

Um caso que acompanhámos diretamente é o da LCR Honda MotoGP em Cortina d’Ampezzo: para inaugurar uma das primeiras obras do Superbonus na cidade, o patrocinador Rete 110% levou para a praça a moto da equipa e o team principal Lucio Cecchinello, durante a semana da moda.

Uma agência de marketing desportivo conhece o setor e as oportunidades que oferece como muitas vezes uma empresa de eventos generalista não consegue conhecer. Por isso, mesmo quando se fala de eventos, compensa esclarecer primeiro de que serviços se precisa e só depois escolher a agência certa. Se tiver perguntas sobre patrocínios desportivos, contacte-nos.

Fontes: American Marketing Association, event marketing; Freeman, Trust Report 2025; Trade Show Executive, os dados do Freeman Trust Report; Fórmula 1, a temporada de 2025 em números; RacingNews365, as audiências da F1 em 2025; MotoGP, o balanço de 2025; ATP, as Nitto ATP Finals de Turim.